快看【kàn】：22年净【jìng】利增长【zhǎng】75.87％，舍得【dé】酒业【yè】如何走好平台型企业转型之路？

白酒行业是中国传统的优势产【chǎn】业，也是中国文化的重要载体。在2022年这【zhè】样一【yī】个充满【mǎn】挑【tiāo】战和机遇的一年里，白酒【jiǔ】行业经历了市场【chǎng】的洗礼和考【kǎo】验，也展现了自身的韧性和活力。作为白酒行业【yè】的【de】一员【yuán】，舍得酒业股份有【yǒu】限公司在2022年交【jiāo】出了一份令【lìng】人【rén】满【mǎn】意的答【dá】卷，不仅实现了营【yíng】收和净利润的【de】双增长，还【hái】提【tí】升了品【pǐn】牌影响【xiǎng】力和市场竞【jìng】争力，展现出了白酒行业的【de】“舍得”精神。

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一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍得酒业发布【bù】的2022年年度【dù】报告，2022年度公司实现营【yíng】业【yè】收【shōu】入60.56亿元，较上年同期增长21.86%；实现归属于上市公司【sī】股东【dōng】的净利润16.84亿元，较上年同期增长35.31%；单四季度看，实现【xiàn】营收14.39亿元【yuán】，同比增长5.62％；实现【xiàn】归母净利润【rùn】4.85亿元，同比增长【zhǎng】75.87％。从数据来看，舍得酒业2022年【nián】业【yè】绩不仅高于行业平均水平，也超过了【le】公司自身【shēn】的预期目标。那么【me】，在2022年诸多【duō】不【bú】确定因【yīn】素的影响下【xià】，舍得酒业是如何【hé】实现业绩增长【zhǎng】的【de】？可以从以下几个方【fāng】面【miàn】进【jìn】行分析：

第一，优化【huà】产品结构，提升品牌价值。舍【shě】得酒业以“沱牌舍【shě】得”为核心品【pǐn】牌，以“沱【tuó】牌”、“舍得”、“天佑德”、“天【tiān】佑德·国【guó】宾”等为主要产品线【xiàn】，形成了高中低【dī】档【dàng】产品的全覆【fù】盖【gài】布【bù】局【jú】。在2022年【nián】，舍得酒业【yè】加大了【le】品牌建设【shè】和营【yíng】销推广的力【lì】度，通【tōng】过多种渠道和形式提升品牌知【zhī】名度和美【měi】誉度。同时，舍得酒【jiǔ】业还与多个【gè】媒体平台合作，在网络、电视、电【diàn】影等领域进行品牌【pái】曝光【guāng】和宣传。此外，舍得【dé】酒业还【hái】积【jī】极【jí】参与社【shè】会公益活动，如捐赠抗【kàng】疫【yì】物资、支持教【jiāo】育事业、关爱留守儿童等，展现【xiàn】了企业的社会责任感和良好形象。这些【xiē】举措都有效提【tí】升了舍得酒【jiǔ】业的品牌价值。

同时，舍得酒【jiǔ】业在2022年继续【xù】深化产品结构调整和优化，从各档【dàng】次酒类【lèi】产品销售情况看，舍得【dé】酒业紧抓消费升级趋势【shì】，扩大了中【zhōng】高端【duān】白酒市【shì】场份额。年报披露，2022年舍得酒业中【zhōng】高档【dàng】酒【jiǔ】实现销售收入48.77亿元，同比【bǐ】增长【zhǎng】25.88%；普通酒【jiǔ】实现销售【shòu】收入7.80亿元，同比增长【zhǎng】10.92%。

第二，销售渠道持续拓展和优化。舍得酒业在2022年进一步加【jiā】强了渠道建【jiàn】设和管【guǎn】理，通过多种方式提【tí】升渠道【dào】效率【lǜ】和【hé】效果。例【lì】如，舍得酒业与多个【gè】电商平台合作，开展线上销售和推广活动，拓展【zhǎn】网络市场；舍得【dé】酒业还【hái】与【yǔ】多个企业、机构、社团等合作，开展团购业务，拓展团体市场；舍得酒业还【hái】与多个【gè】媒体【tǐ】、明星、网红等合作，开展【zhǎn】品牌代言和宣传活动，拓展影【yǐng】响力【lì】市场。同时，舍得酒【jiǔ】业【yè】还加强了对经销商【shāng】的【de】培训、激励和服务，提【tí】升【shēng】经销商【shāng】的【de】忠诚度和能力【lì】。据悉，批【pī】发代理销售收入稳健增长，达【dá】52.61亿元，同比增【zēng】长26.02%。

第三，市场占有率持续提升【shēng】。舍得酒业在2022年凭借其优质的产【chǎn】品【pǐn】、强势的品【pǐn】牌和广泛的【de】渠【qú】道，在【zài】白酒市场上【shàng】取得了不【bú】俗【sú】的成绩。而【ér】舍得酒【jiǔ】业作为浓香型白酒的代表之一，在2022年持续推进【jìn】“聚焦川冀鲁豫、提升东【dōng】北西北、突【tū】破华【huá】东【dōng】华南【nán】”的策【cè】略，进一步深化【huà】全国化战【zhàn】略布局。同时，公司省外销售增【zēng】长明显，全年省外共实现销【xiāo】售【shòu】收【shōu】入40.45亿元【yuán】，同比增长28.12%，为2022年【nián】业绩【jì】贡献了强劲增长力。

实【shí】现良好业【yè】绩的背后【hòu】，是舍得酒业始终【zhōng】以老酒为核心【xīn】，以生【shēng】态酒旅、科研转化、供应链友好【hǎo】为支撑的战略坚持，是【shì】一个具有【yǒu】社会责任感和文化使命感的平【píng】台型【xíng】企【qǐ】业，为消【xiāo】费【fèi】者提供更【gèng】优质、更多元、更健康的产品和【hé】服务的战略决心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年【nián】是一个充满变化和挑【tiāo】战的【de】一年，白酒行业面临着消费升级、行【háng】业集中度【dù】提【tí】高、竞争加剧【jù】等多重压【yā】力【lì】。那么，在【zài】这样的大环境下，舍【shě】得酒【jiǔ】业仍保持了稳中向【xiàng】好的发展态势，在行【háng】业中较为领先，它的经营战略【luè】亮点有哪【nǎ】些呢？

亮点一，稳定核【hé】心团队，保持战【zhàn】略【luè】执行力【lì】。2022年是复星【xīng】集团接手【shǒu】舍【shě】得酒业后的第二年，也是舍得【dé】酒业实现高质量发展的【de】一年。在【zài】复星的全面赋【fù】能下，舍得酒业深度践行老【lǎo】酒战略，优【yōu】化产【chǎn】品结【jié】构【gòu】，拓展市场渠道，提升品牌影响力，实现了营【yíng】收和净【jìng】利润的双【shuāng】增长，并且【qiě】保持了较高的【de】增速和水平。这些成绩的取得，得益于舍得酒【jiǔ】业【yè】与【yǔ】复星生态的深【shēn】度融合【hé】，以【yǐ】及舍得酒【jiǔ】业在科创驱动、多【duō】品【pǐn】牌矩阵、年轻化和国际化等方面的战略布局。

亮点【diǎn】二，以科创驱动为核【hé】心，提升产品品质和创新能力。舍得酒业【yè】坚【jiān】持以科技创新为【wéi】引【yǐn】领，不断提升【shēng】产品品质和创新【xīn】能【néng】力【lì】。据悉【xī】，舍得酒业聘请江南【nán】大学教授徐岩担任首【shǒu】席科学家，领导舍得科创中心的【de】建设和运营。徐岩是国【guó】内白【bái】酒【jiǔ】行业的知名专家，曾参【cān】与【yǔ】制定多项国家标准和【hé】行业标【biāo】准，拥【yōng】有多项白酒相关【guān】专利。他将带领团队开展白酒生产工艺、品质控制、老酒储存、消费者体验【yàn】等【děng】方面的科学【xué】研究【jiū】和技术创【chuàng】新，为【wéi】舍【shě】得酒业提供强有【yǒu】力的科技支撑【chēng】。

复星集团的加【jiā】入为舍得酒业提供了更多资【zī】金【jīn】、人才等多方面【miàn】的助力，舍得酒【jiǔ】业在品牌【pái】和创【chuàng】新等多方面【miàn】都取得了更高水平的增长，公司【sī】两年间业绩【jì】翻倍，营收也首次突破【pò】60亿元【yuán】大关。在【zài】这样的【de】优势基【jī】础【chǔ】上，舍得酒业面【miàn】临2023年【nián】的新机遇和【hé】新挑战【zhàn】，又将采取哪些【xiē】举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年市场利好的背【bèi】景【jǐng】下【xià】，公司针对行【háng】业变化和自身优【yōu】势【shì】，制定了【le】新的发展战略，具体来看：

战【zhàn】略一，坚定【dìng】不移【yí】地向平台型企业转【zhuǎn】型。舍得酒业【yè】将围【wéi】绕“FC2M从客户端到制造端、生态【tài】、科创、FES、东【dōng】方生活【huó】美学”五【wǔ】大工作重点，加【jiā】快向“酒【jiǔ】业【yè】发展为主、生态酒旅融合、科研【yán】高效转【zhuǎn】化、供应链生态友好【hǎo】”的平台型企业进化。

战略二，持续落实四【sì】大战【zhàn】略。公司【sī】表示，今年继续坚持多品牌矩【jǔ】阵战略，以白酒产业平台【tái】赋【fù】能，不断强【qiáng】化舍得品牌的龙头作用和渠道【dào】优势【shì】；独立运【yùn】营沱牌【pái】，进一步打开【kāi】发【fā】展空间；加速夜郎古融入整体生态【tài】，打造【zào】浓酱并重、内外并举【jǔ】、主次【cì】分明的多【duō】品牌矩阵【zhèn】。

结语：

舍得酒业始终以老酒战略【luè】为核【hé】心，以多品牌【pái】矩阵为支撑，以年轻化和【hé】国际化【huà】为方【fāng】向，以平台型【xíng】企业为目标，以复星【xīng】生态为依【yī】托，在白酒行业中不【bú】断创造【zào】佳绩。未来，舍得【dé】酒业将继续稳扎稳打【dǎ】，保【bǎo】持良好的节【jiē】奏【zòu】向前发展，为股东、消费者【zhě】、员工、社会创造更大的价【jià】值。

来源：松果财经