单季赚百亿，拼多多的下沉与上位

9-20，有股民【mín】在某投资【zī】社区感慨，实在看不懂拼多【duō】多，究【jiū】竟是如何做【zuò】到既便宜又赚钱的?

当天早些时【shí】候，拼多【duō】多对外公【gōng】布【bù】了【le】第【dì】二季度财报，相关【guān】数据显示【shì】，今年【nián】3~6月份，拼多多共录得营收314.4亿【yì】元，同比增长36%，净利【lì】润则【zé】同【tóng】比劲增268%，升至88.96亿元。

而在【zài】非美【měi】国通用会计准则下，这一数据甚至【zhì】达到约108亿元，为拼【pīn】多多【duō】上市以来的最好成绩【jì】，从【cóng】此【cǐ】不仅有【yǒu】百亿补贴，也有了单【dān】季百亿利润。

这也是拼【pīn】多【duō】多【duō】连【lián】续保持净利为【wéi】正的第五个季度【dù】，虽然财务数据较行业龙【lóng】头阿里巴巴仍有【yǒu】差距，但已【yǐ】经是【shì】龙二京东的两倍左右了，而此刻距离拼【pīn】多多上线【xiàn】仅仅不【bú】过七年。

在【zài】财【cái】报发布后的电话会议上，拼多多管理层对外传递【dì】了较为谨慎的信号，认【rèn】为是二季【jì】度外在因素导致的推【tuī】广【guǎng】减少和项目延期才促【cù】成了利【lì】润增加【jiā】，不【bú】应将第二季度的盈【yíng】利作为【wéi】未来季度的【de】参【cān】考。

并且，“平台的长期竞【jìng】争力可能会因此受【shòu】到【dào】影响，尤其是考虑到【dào】目前的行【háng】业格局变化”。

尽【jìn】管如【rú】此，拼多多股【gǔ】价在当【dāng】日仍旧【jiù】贡献了不俗表现，一度涨【zhǎng】超20%，单日市【shì】值增加约【yuē】百亿美元。

投【tóu】资者普遍认为，拼【pīn】多多【duō】在二季【jì】度国【guó】内社【shè】零总【zǒng】额下滑4.6%的大背景【jǐng】下，营收净利仍能保持较快增长，不仅显示【shì】出远超其他电【diàn】商【shāng】平台【tái】的业绩韧性，更显示出其所在下【xià】沉【chén】市场的巨大【dà】潜力，尤其是【shì】受疫情影响，这一群体规【guī】模也迎【yíng】来了快速扩张。

自【zì】2021年【nián】拼多【duō】多开始降本增效【xiào】、缩减市场和运营【yíng】相关费用之后，便轻【qīng】而【ér】易举地实现了平台盈【yíng】利，今【jīn】年以来，拼多多在“降本”环节【jiē】的力度更是空前【qián】。

据知【zhī】情人【rén】士透露，拼多多一方面推动【dòng】优化【huà】组织架构，缩减非必【bì】要开支;另一【yī】方面对烧【shāo】钱获客采【cǎi】取了更为谨慎的态【tài】度，削减引【yǐn】流补贴等项目【mù】的【de】活动经费。

这一点【diǎn】其实并不难理解【jiě】，早在2020年拼【pīn】多多的【de】年活跃买家数就达到7.884亿，占据【jù】当时国【guó】内网民规模的比例【lì】接近80%，而截至今年一季度，相关数【shù】据又分别【bié】增长至8.819亿和83.9%，用户基本盘【pán】已经形成，并且【qiě】新增【zēng】空【kōng】间所剩【shèng】不多，也就没【méi】有了再度烧钱引流的动【dòng】机，用【yòng】户【hù】留存与单客价【jià】值，成为拼多多更为重要的两项运营指标【biāo】。

而随着用户增长【zhǎng】至天花板【bǎn】，拼多多在二季度也不再公【gōng】布【bù】相关【guān】数据，面对市【shì】场提出【chū】的持续扩【kuò】张要【yào】求【qiú】，拼多多则将未来【lái】押注在社区团购和【hé】跨境【jìng】电商两项新业务之上。

虽然作为一【yī】个成熟的互联网平台【tái】公司，拼多多已【yǐ】发展【zhǎn】至想赚【zuàn】钱【qián】就能赚钱的阶段，只要【yào】停【tíng】止对新业【yè】务【wù】的投入，财【cái】务报【bào】表【biǎo】将【jiāng】立竿见影，但正如刘强【qiáng】东【dōng】曾在京东内部会议中所提出的，拼多【duō】多也要“为未来十年二十年的持续增长打下基【jī】础”。

截至今年【nián】二季度末，拼【pīn】多多账面【miàn】上趴有1194亿元【yuán】现【xiàn】金，足【zú】够再烧【shāo】出一个拼爹爹。

在社区【qū】团购方面，美【měi】团将目光转向和【hé】每日优鲜【xiān】一样【yàng】的前置仓【cāng】模式、阿里严【yán】控在下沉【chén】市场的【de】持续投入【rù】、京东【dōng】则将【jiāng】相【xiàng】关的【de】自提业务减少至全国只剩三【sān】城，而多多买菜则【zé】乘势站稳了【le】社区团购的第【dì】一梯【tī】队，并成为【wéi】拼多多佣金增长的主要驱动力，今年二季度，包括多【duō】多买菜收入在内的佣金收入【rù】达到62亿元，同比暴增107%。

在跨【kuà】境电商方面，拼多多已于今年9-20在美上【shàng】线Temu平台，对标业已成【chéng】熟的【de】跨境电商平台SheIn，据悉【xī】只要“搭梯【tī】子”使用美国服【fú】务【wù】器，拼多【duō】多将自动【dòng】弹出Temu的下【xià】载提示，之前曾有知情【qíng】人士【shì】爆料，第【dì】一批入驻Temu的卖家已经开【kāi】始【shǐ】稳定出【chū】货，部分销量【liàng】甚至突破千单【dān】，在苹果AppStore购【gòu】物类app的排【pái】名中Temu也迅速攀升至第【dì】35位【wèi】，事实证明，类似的低【dī】价策略在美国同样有效。

从2015年上【shàng】线至今【jīn】，拼多多一【yī】直在为市场创造着【zhe】惊喜，GMV三年破千亿，五年破万亿，虽然早期白【bái】牌横行品质堪忧【yōu】，部分活【huó】动套路更是【shì】令人深恶痛绝，但越【yuè】来越【yuè】多用户【hù】还【hái】是被拼多多的【de】真香【xiāng】定律【lǜ】所吸引，2019年【nián】在推出百亿补贴之后，拼【pīn】多多更是【shì】在“价廉”之上【shàng】，完善了商品的“物美”属【shǔ】性【xìng】，时至今日，拼多多【duō】早已不是当年的吴下阿蒙。

回顾拼多多的发展之路，其【qí】实用【yòng】的【de】就是最标准【zhǔn】的互联【lián】网【wǎng】打法【fǎ】，烧钱获客、社交推广、机制留存、活动促销，没有【yǒu】一个是【shì】新鲜概念，但【dàn】在拼多多的组合之下，反而在电【diàn】商赛道打出了一【yī】片天。

拼多多【duō】创始人黄峥曾【céng】在接受媒体采访时表示，“淘宝、京东都是【shì】搜索引【yǐn】擎式电商，是电【diàn】商版【bǎn】的Google，而【ér】自己更想做【zuò】一【yī】个电商版的Facebook”。

当然了，随着流量成本【běn】的【de】日益攀【pān】升，如【rú】今【jīn】想要【yào】通过烧钱复制拼多多的成功路径并不容易【yì】，但除此之【zhī】外的每一项策略都值得借鉴【jiàn】。

例如在社交推广【guǎng】方面，就有不少平【píng】台【tái】借助用户【hù】天【tiān】然自带的私域流量实【shí】现了【le】快速【sù】崛起，这【zhè】其中的佼佼者当属顺联【lián】动力，和【hé】拼【pīn】多多一【yī】样，顺联动力在成立之【zhī】初也将目【mù】光【guāng】锁定在下沉市场，避免和【hé】主流电商平台的正面交锋，而用户在【zài】完【wán】成推广注册之后也能获得平台所发放【fàng】的福利优惠。

但和拼多多不【bú】同【tóng】的是【shì】，创始人郭洪安不仅将顺【shùn】联【lián】动力定【dìng】位为单【dān】纯的电商平台，更是一【yī】个可以赋能用户的创业【yè】工具，用户【hù】在平台消费之后可【kě】以自助升【shēng】级为店主，并通【tōng】过推广【guǎng】带货获得【dé】额外【wài】收益，而平台则解决除获【huò】客【kè】外的一切交易【yì】环节，也就是说，顺【shùn】联【lián】动力其实是一个去中心【xīn】化的私域电商平台【tái】，除【chú】了做大平台本身的交易规模【mó】，更重【chóng】要的孵化爆款商品与带货达人【rén】。

2019年，顺联动力【lì】正式启动双百【bǎi】计划——百款爆品、百位红人成为【wéi】顺联动【dòng】力的核心运营方向，此后在商品方面，顺【shùn】联【lián】动【dòng】力【lì】先后孵化【huà】出【chū】朵杞、向鲜等【děng】新消费【fèi】品牌，部分单品【pǐn】的【de】累计销量已超过3000万瓶，持续复购用户【hù】占比高达70.28%。

今年8月，顺联动【dòng】力【lì】更是宣布【bù】进军白酒行业，推出高端酱【jiàng】酒品牌疆图，有市【shì】场分析者表示，在顺联动力社群【qún】资源的【de】优【yōu】势助力下，疆图酱酒【jiǔ】有望快速出圈，甚【shèn】至成【chéng】为新消费【fèi】酒【jiǔ】企的领【lǐng】军品牌。

而【ér】在【zài】用户方面【miàn】，顺【shùn】联动力规模早在一年前已突破【pò】9000万，并采取【qǔ】私域化运营策略【luè】，通【tōng】过【guò】自然传播保证【zhèng】用户【hù】群体的高度粘性与持续活【huó】跃【yuè】，虽然这种【zhǒng】“不烧钱【qián】”模式在用户【hù】增【zēng】速上有所限制，但大大【dà】提升了获客质量，在【zài】此后的【de】用户留存方面所付出的成本要小得多。

从市场的角度看，这一模式【shì】也获得【dé】了【le】资本的广泛认可【kě】，2021年【nián】顺联动力【lì】先后完成了总金【jīn】额1.5亿元的三轮【lún】融【róng】资，并与港股上市公司中天顺联签【qiān】署【shǔ】了谅解备忘录。

市场普遍传闻，顺联动【dòng】力或将通过【guò】“借壳”方式实现在港股市【shì】场的整体上市，而根据【jù】可比公司的平【píng】均【jun1】估【gū】值计算【suàn】，有财经媒体表【biǎo】示顺联动力【lì】相关资产【chǎn】如成功注入，或将为上市【shì】公司【sī】带来约150亿港元的市【shì】值【zhí】增幅【fú】。

拼多多与顺联动【dòng】力，同样是下沉市【shì】场走出【chū】的草莽【mǎng】之【zhī】辈，却都能在竞争激烈的电商红海站【zhàn】稳脚跟，除【chú】了【le】公【gōng】司内【nèi】部高效的【de】执行能【néng】力，更为重要的还是抓住【zhù】了流量红利下行【háng】期的私【sī】域风口，拼多多已经证明【míng】了自己的价值，接下来市场所期【qī】待的，是【shì】后来者【zhě】顺【shùn】联动【dòng】力能够走多远。

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