金物奖2022来【lái】了！330万人次围【wéi】观12个【gè】企业家为新国货“开杠”

9-20,杭州最高气温42度【dù】。那天,正【zhèng】有一股冷空气从山东【dōng】—河南一带一路【lù】南下,带着降温雨【yǔ】水向这【zhè】里【lǐ】奔来。夜里10点【diǎn】30分,一场大雨如期【qī】而【ér】至。它冷却【què】了燥热的空气,也平复【fù】了三个【gè】半【bàn】小时前被国货激辩【biàn】夜燃起的狂热的心。

周二晚上19:9-20:30,第三届【jiè】金物奖启动会以如【rú】同天【tiān】气般【bān】热烈的方式——辩论赛!

12位辩手围【wéi】绕【rào】“精品【pǐn】国货该不该【gāi】卖【mài】高价?”“00后更喜欢【huān】老国货【huò】还是新国货”两道出圈话题,极限拉扯,吵了一场有理有据的【de】架【jià】。

这【zhè】场辩(吵)论【lùn】(架【jià】)共吸引来了超百万观众在线【xiàn】围观,评论区激烈讨论,并【bìng】为辩【biàn】手们投票打CALL。

在第一道辩题“精品国货该不该卖高价?”评【píng】委选【xuǎn】择持方时【shí】,6位【wèi】评委齐刷刷选择正方【fāng】,并轮番发表观点,金句频出【chū】,惹【rě】得反方辩手直呼:“我【wǒ】们这是3打9啊。”

其实,熟悉吴晓波频道的读【dú】者知【zhī】道,在过【guò】去的2年里,每年我【wǒ】们都【dōu】会举办一个新国【guó】货的评【píng】选——金物奖【jiǎng】,分别从产【chǎn】品的设计、营销【xiāo】、潜【qián】力等多个方面评奖,让许【xǔ】多国货品牌走进了大众视野中。

今【jīn】年之所以选【xuǎn】择以如【rú】此热烈的方式启动【dòng】金物奖,我们希望能通过激辩,给正在国货赛道【dào】拼搏的创【chuàng】业【yè】者们【men】更多的力量【liàng】。

什么是【shì】国货【huò】?什【shí】么【me】是精品国货?定价的依【yī】据是【shì】什么?新老国货又该如何定义【yì】?一起来看看6位财【cái】经、营销【xiāo】、设计【jì】等不同领域的大【dà】咖【kā】,与新国货【huò】品牌创始人、企业【yè】高管【guǎn】、MCN机构负责人怎么辩。

以下是经典观点合集,与你分享。

辩题一:精品国货该不该卖高价?

正方观点:精品国货应该卖高价。

反方观点:精品国货更需注重性价比。

在第一场辩【biàn】论中,正【zhèng】反【fǎn】双方及6位评委围绕“精品国货应该【gāi】如何定义?”“现代化技【jì】术带【dài】给国货【huò】的究竟是高价【jià】格还是【shì】更惠【huì】普?”“性价比与高利【lì】润谁能活得更久?”三大焦点,展开激【jī】烈辩驳。

YANG DESIGN及【jí】羊舍创始【shǐ】人、福布斯中国最具影【yǐng】响力工业设计师杨明洁将国货进行拆解,重新定义:国货,把【bǎ】国【guó】和【hé】货分开来【lái】讲。首先它应该是个【gè】好的货【huò】,首先【xiān】要讲这【zhè】个货【huò】的【de】属【shǔ】性【xìng】,如果他货做得很烂,硬套【tào】上一个“国”字,然后卖给国人,这个事就不【bú】是【shì】很好。“国”字,不是为了讨好国人的民族情【qíng】结,而【ér】应该是去【qù】研究国人【rén】的生活方【fāng】式、审美嗜好【hǎo】,跟【gēn】西方品牌到底有什么不【bú】同。

美国BeautyStreams美妆【zhuāng】智库全球合伙人【rén】、原上【shàng】海家化【huà】总【zǒng】经理王茁则【zé】为精品国【guó】货归纳出了“五好”,当精品【pǐn】国货可【kě】以做到好用、好看、好玩、好暖和好晒,就应该卖【mài】个好价。

而针【zhēn】对现代化技术的发【fā】展与国货定【dìng】价逻辑,正【zhèng】反方有着截然不【bú】同的解读,暗流动。

正方-吕亚如:许多国货技术的领【lǐng】先性【xìng】、独特性【xìng】,能【néng】够洞察消费者的需求【qiú】,也能【néng】够花【huā】上5年到10年【nián】的耐力【lì】去研发一款产品,创造独特的消费者价值,那我觉得它有【yǒu】理由能够卖高价【jià】。

反方【fāng】-俞任【rèn】放【fàng】:现代化【huà】、自动化程度【dù】越来越【yuè】高、科技水平越来越高【gāo】,我们可以用更低的成【chéng】本去做好中【zhōng】国的精【jīng】品国货,来【lái】满足14亿劳动人【rén】民对精品国【guó】货最直接最朴素的需求。

评委-崔洪波【bō】:我认【rèn】为【wéi】反方一直在偷换概念【niàn】,精品国货不等同于奢侈品和大众市【shì】场的国货【huò】。“精”在哪里?谁更“精品”?这些都【dōu】需要合理的【de】高价来支撑。如果精品不能【néng】带【dài】来【lái】溢价,是不能支持长【zhǎng】期而持【chí】续的【de】成功的【de】。

其【qí】实精品国货该不【bú】该卖高价的核心,是在探求【qiú】哪一种商业模式,能够令品牌【pái】走得更【gèng】远【yuǎn】。

对此,反方二辩【biàn】,点金手创始人【rén】、播媒【méi】集团董事长丰年说:“主【zhǔ】打性【xìng】价比的【de】企业,其实很【hěn】难熬,因【yīn】为这一【yī】些打性【xìng】价比【bǐ】的企业可能没有【yǒu】很高的溢价来支撑【chēng】相关【guān】的【de】营销费【fèi】用、研发【fā】费用,但是打性价比不代【dài】表品质不好【hǎo】。主打性价比的企业一旦穿越了周【zhōu】期,完成覆盖,它【tā】的生命【mìng】力往往要比主打高价产品、用高价【jià】产品完成【chéng】主要利【lì】润的产品活得更久一些。”

最终【zhōng】本【běn】场【chǎng】辩论的获胜方是坚持注【zhù】重【chóng】性价比的反方。在听完整场辩论后,浙江【jiāng】大学【xué】管理学【xué】院数智消费学教授/博导王小毅称,他看到了一种新的【de】业【yè】务增长【zhǎng】模型正在出现,未来会出现一种用低价【jià】切入市场,同样可【kě】以【yǐ】得【dé】到【dào】品牌、利润【rùn】快速增长【zhǎng】的新的商业模【mó】型。

辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?

正方观点:00后更喜欢老国货

反方观点:00后更喜欢新国货

咬文嚼字,是第二场辩【biàn】论的关【guān】键【jiàn】词。“如何【hé】定义【yì】新老?”“‘更’这个字【zì】该【gāi】怎么拆【chāi】解”成为辩手及评委们抓住【zhù】不放的关键点。

评【píng】委-吴晓波:我认为很多老国货能够到今天依旧被喜【xǐ】欢,不【bú】是【shì】因为它【tā】坚持两百【bǎi】年前的做法【fǎ】、三百年前的做法,它肯定【dìng】是适合现在【zài】00后的做【zuò】法,所以【yǐ】那【nà】个老的灵魂【hún】已经【jīng】是新的。

我还是坚持认为是新国货,因【yīn】为【wéi】新【xīn】国货【huò】变老容易,老【lǎo】国货变新很困难【nán】。

评委-王茁【zhuó】:你看【kàn】吧,辩手【shǒu】很淡【dàn】定【dìng】,评委席火药味十足【zú】。其间【jiān】还【hái】出现了一位评委,直接奇袭辩题。

评委-李琦:在00后的观念【niàn】里【lǐ】,根本【běn】没有【yǒu】所谓【wèi】的老国货和新国货的概念,因为对于他们来说都【dōu】是“新【xīn】”的,所以肯定是喜【xǐ】欢新国货。我们要站在用【yòng】户的视【shì】角看【kàn】问题,我【wǒ】们不能站在资本的角【jiǎo】度看【kàn】问题【tí】。

而【ér】更进一【yī】步的咬文嚼字【zì】,出现在辩手之间,拆了【le】正方情怀牌,揪着“更【gèng】”字拼命打。

正方-范冬梅:很多老国货【huò】都是【shì】00后【hòu】的【de】家长平【píng】时会使用。00后【hòu】耳濡目染,自然会【huì】对老国【guó】货产【chǎn】生熟悉【xī】的【de】好感度。大家【jiā】潜意识里会【huì】认【rèn】为百年老店就是一种承诺、是工【gōng】艺精湛品质可靠的保证。很【hěn】多新锐品牌【pái】会找有着广泛用户认知基【jī】础的【de】这些老【lǎo】品牌来联名,正【zhèng】是看【kàn】中了老国货对于年轻人【rén】无以伦比的吸引力。

反方-朱庆庆:无论是新国货、老【lǎo】国【guó】货,都是中国人的产品【pǐn】,都是情怀【huái】,所【suǒ】以【yǐ】不要讲老国【guó】货什么情怀。00后的喜欢,是用买来决【jué】定的,如果买完一次就积灰,这不叫喜【xǐ】欢,要不停地买【mǎi】才叫更【gèng】喜欢。

面对【duì】反方【fāng】的攻【gōng】势,支持正方【fāng】观点【diǎn】的【de】王小毅“憋不住”了【le】,奇袭环节直接点名提问反方。而站【zhàn】正方的王茁,眼看正方【fāng】辩【biàn】手无力招架【jià】,出【chū】声相助。

评委【wěi】-王小毅:我想问反方,你觉得有没有【yǒu】哪一个方【fāng】面是正方作为老国货【huò】,无【wú】论如何【hé】做【zuò】不【bú】到服务于00后的?

反方辩手:新的颜值、新的想法【fǎ】、新的圈层对【duì】话、新的社交,这些老国货【huò】都无【wú】法【fǎ】做到【dào】像新国【guó】货一样满足00后,因为新国【guó】货【huò】就是因00后【hòu】而诞生【shēng】。

评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?

反方辩手:不能,因【yīn】为今天在这里,大家只有拥有对00后的【de】理解,拥有【yǒu】改【gǎi】变新【xīn】时代、新世界的想法,才能做好【hǎo】新国货。

评委-王茁:我来【lái】支【zhī】持你一把。新国货的【de】本质【zhì】特征是创业心态,它的【de】本【běn】质特征是有一种少【shǎo】年精神。少年【nián】精【jīng】神,大多【duō】数体现在少【shǎo】年身上,而老年人【rén】身上【shàng】的少年精神比较稀罕,这是他们没有,你们有的。

虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。

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3年前,第一届金物奖【jiǎng】盛典在厦【xià】门举办,旨在弘扬工匠精【jīng】神,振兴国货品牌。彼时的国【guó】货,似乎是个像互联网【wǎng】平台般有指【zhǐ】数级增【zēng】长机会的【de】行业【yè】。一波【bō】又一波投【tóu】资人在【zài】其中进进出出【chū】,一批又一批国货品【pǐn】牌不【bú】断突【tū】破市【shì】值想象。国货进【jìn】入了最好的时代。

过去的两【liǎng】届【jiè】金物奖,共有【yǒu】1500家【jiā】企【qǐ】业,2000多个产品【pǐn】报名。3个月前【qián】,第三【sān】届金物奖招募开启,这一次我们招募的不仅仅【jǐn】是报【bào】名企业,还在寻找更多【duō】愿意和我【wǒ】们站在一起的机【jī】构。

相信在一起的力量,在这【zhè】个经历【lì】了【le】舆论“唱衰”,资本“退热”的时【shí】刻【kè】,国货品牌开始穿越周期,金【jīn】物奖的意【yì】义似【sì】乎也变【biàn】得非同一【yī】般【bān】。

启【qǐ】动会上【shàng】的辩论赛,像是国货赛道的一个小小缩影。用数【shù】据、案例、实战经验【yàn】说【shuō】话,在激烈争【zhēng】辩中,为国货做【zuò】了一【yī】次【cì】强而有力的【de】发声。

在【zài】这个穿【chuān】越周【zhōu】期的时刻,金物奖希望【wàng】能够树立起一批值得被市场【chǎng】接受和扶持【chí】的国【guó】货【huò】品牌【pái】,坚持做对的、有价值的事,给在【zài】国货赛【sài】道拼搏的创业者们更多的力量【liàng】。

截至目前【qián】,已有688家企【qǐ】业、828个产品报【bào】名,吸【xī】引【yǐn】了合作机构30余家,评委50余位。如果【guǒ】你有品牌有产品,但缺少【shǎo】专【zhuān】业奖项上的背书和【hé】产品对外展示的窗【chuāng】口,欢迎免费报名参与2022金物奖【jiǎng】。

报名链接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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