服务春耕生产 提升农业质效

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化肥【féi】的生产、分销【xiāo】与使用【yòng】，关系到农业生产与农民收【shōu】益。今【jīn】年以来，云南化肥企业生产忙碌，全力保障化【huà】肥产品稳定【dìng】供应。通过研发新型专业化肥，推【tuī】广【guǎng】绿【lǜ】色种植技术，延伸【shēn】服务【wù】链条，当地化【huà】肥产业上下游【yóu】企业不断满足农业生产需求，助力农【nóng】户增产【chǎn】增收。

【资料图】

“在【zài】这个片区，尿素【sù】有【yǒu】多【duō】少【shǎo】销多少！”春耕热火朝天，肥料【liào】销售【shòu】也紧随其【qí】后。挂断经【jīng】销商电话【huà】，还【hái】得赶紧下田，云南省昆明市农业生产资【zī】料有限公司市场销售【shòu】代表罗恒忙得团团转。立足传统化肥销售，提高新品【pǐn】类【lèi】肥料占比，推广先进【jìn】施肥技术【shù】手段……罗恒【héng】的忙【máng】碌是云南化肥产业转型发展的一个【gè】缩影【yǐng】。

大到粮食安全，小到居民餐桌，小小一捧肥料，里【lǐ】头【tóu】门道不【bú】少。作【zuò】为粮【liáng】食的“粮食”，化肥的生产、分销与使用，直【zhí】接关【guān】系农业生【shēng】产与农【nóng】民收益。当前【qián】，化肥这一云南的重要产【chǎn】业【yè】迎来【lái】忙碌的【de】生产【chǎn】期。

找准客户需求

新老产品畅销

正【zhèng】当【dāng】农时保春耕，买什么肥料【liào】成了【le】农户的头等大事。干净宽【kuān】敞【chǎng】的铺【pù】面内，一袋袋不同颜色包装的化肥【féi】摞【luò】成小山一般，时不时有农户拉着罗恒咨询。“小农户【hù】大田【tián】作【zuò】业使用的传统【tǒng】肥料，轻易不【bú】换品牌。”罗【luó】恒【héng】说，自己销售的云【yún】天化集团所【suǒ】生产【chǎn】的肥料，在【zài】云南有一批忠实的老客户。

偶有闲【xián】暇，罗【luó】恒则会“跑田”，推广化肥【féi】新产品。“一个个棚挨个跑，虽然很辛苦【kǔ】，却很有【yǒu】效【xiào】果【guǒ】。”讲【jiǎng】起【qǐ】“跑田”，罗恒滔【tāo】滔不绝：干【gàn】农活辛苦，农户见到有人能【néng】陪着聊天，一般不会反感；聊作物品种价格、谈肥料使用情况，很快便能知晓农户【hù】会【huì】不会成【chéng】为自己的潜在客户【hù】。“把肥讲透【tòu】了【le】、用对了，才谈得上有市场【chǎng】、有销量。”

年年【nián】都【dōu】卖化肥，为什么今年的销【xiāo】售如此【cǐ】乐【lè】观？“找准客户【hù】需求，补齐产品缺位。”罗恒说，新产品推广得瞄准目标【biāo】客户，为【wéi】客户针对【duì】性解决问题【tí】，保护土壤、提高产量【liàng】和品质。“粮食、蔬菜、花卉、水果……不同【tóng】区【qū】域有不同的优【yōu】势【shì】作物，种植【zhí】户【hù】也有不同需求【qiú】。缺啥【shá】卖啥，才能不愁销！”罗【luó】恒【héng】说，只有让农【nóng】产品长得壮、卖【mài】得旺，化肥才能有销【xiāo】量。新产品的【de】好效果【guǒ】让农【nóng】户【hù】安了心，仅今年1月，销量就达到170余吨。

11条【tiáo】包装线【xiàn】满负荷运行，每天提前一小时开始【shǐ】包装工作，这段时间，云天化【huà】化肥的平【píng】均日【rì】产量达到了2.5万吨以上……化肥销【xiāo】得【dé】好，背【bèi】后【hòu】是【shì】生产端、运输端的高效运转。在【zài】云天化天【tiān】安化工产品包装车间【jiān】，企业通过增加巡检频次、提高巡检质量，不断【duàn】优化【huà】装卸作业，化肥产品【pǐn】实现了稳定供应。产量高【gāo】、供应稳【wěn】，云天【tiān】化生产的【de】肥料不仅在本地【dì】热销，还【hái】源源不【bú】断【duàn】销往【wǎng】华北、东北等粮食产区【qū】，服【fú】务约5亿【yì】亩耕地【dì】。

在天安化工【gōng】，除了大【dà】型氮磷肥【féi】装置满产运作，其他生产【chǎn】线也满负荷生【shēng】产。“今年一季度，营销人员平均每个月有1/3的时间在外跑【pǎo】市【shì】场【chǎng】，拓展【zhǎn】用户，摸清市场需求【qiú】。”天安化工生产【chǎn】技术部副部【bù】长谢波说【shuō】，近年来【lái】公【gōng】司加【jiā】大科研投入，“一旦发现客户有【yǒu】新需【xū】求【qiú】，我【wǒ】们就紧跟需求【qiú】，积极研【yán】发。”

新品专用化肥

助力绿色转型

一块玫瑰种植田，一【yī】脚下去踩不着土；一条【tiáo】玫【méi】瑰【guī】包装线，从分级到包扎都靠【kào】机器；水肥循环利【lì】用，浇灌精确到秒……“在这里，一台电脑就【jiù】能【néng】控制两三个大棚【péng】的水肥！”走在【zài】8米高的宽【kuān】敞大棚【péng】里【lǐ】，花匠铺科技有【yǒu】限责【zé】任公司副总经理鲁志欢【huān】步履格外轻快。

云南是鲜切花【huā】的【de】主【zhǔ】要生产基地【dì】。在昆【kūn】明市晋宁区昆阳磷【lín】矿复垦植【zhí】被区【qū】的【de】空【kōng】地上，花匠铺的玫瑰示范园【yuán】已经【jīng】初具规模。既要种植【zhí】鲜花，又要销【xiāo】售花卉专用肥，鲁【lǔ】志【zhì】欢【huān】说：“我们既是示范田，也是试验地。”

“肥多肥少，会影响叶片【piàn】大小、枝条形【xíng】态、花【huā】苞着色程度等。”花匠铺技术人员陈鑫说，因【yīn】为品质不同【tóng】，同一品种鲜花价差可能有两三【sān】倍，想要“卖得【dé】好”，必须“种【zhǒng】得好”。为了带动农户种植水【shuǐ】平【píng】提升，花【huā】匠铺技【jì】术人员【yuán】常常去周【zhōu】边村落【luò】，推【tuī】广【guǎng】新品花【huā】卉专【zhuān】用【yòng】肥，提供花卉植保方案。换上新肥新方法，晋宁区宝峰街道龙泉村【cūn】花农【nóng】杨贵生种出【chū】的【de】鲜花【huā】，不仅产【chǎn】量有【yǒu】了提升，品质更【gèng】是提高了一大截。

相对于【yú】漫【màn】灌，滴灌种【zhǒng】植能够明显【xiǎn】提升鲜【xiān】花产量和品质。不过，滴【dī】灌对肥料的水溶【róng】性要求更高，如果肥【féi】料杂质过【guò】高【gāo】或者溶解【jiě】不充分，容易导致滴【dī】灌管线【xiàn】堵【dǔ】塞。近【jìn】年【nián】来【lái】，越来越多花农用上了滴灌，化肥生产企业随即加大了新品水溶性花【huā】卉专用肥的推广力度，成为化肥产业新的利润增【zēng】长点。

随着智能【néng】化绿色种植【zhí】技术【shù】的【de】推广，花匠铺在鲜花【huā】种植环节的管理【lǐ】更加精准。“鲜花销售淡旺季明【míng】显：重大节【jiē】日一花难求，价格水涨船高，我【wǒ】们通【tōng】过控【kòng】制【zhì】水肥，尽【jìn】可能扩大鲜花产【chǎn】量；而【ér】到了淡季【jì】，我们就【jiù】适当压缩鲜花产量，着【zhe】重提【tí】升品质，从而实现效【xiào】益最大化。”鲁志【zhì】欢说。在花【huā】匠铺的【de】温室【shì】大【dà】棚里，不少种植【zhí】户问【wèn】得格外仔细，如【rú】今好几个种植大户已经率【lǜ】先用上了智能化绿色种植技术。

传【chuán】统大田种【zhǒng】植，在【zài】水肥控【kòng】制方面有一定难度，花卉【huì】品质很【hěn】难精准掌控【kòng】；而通过无土滴灌【guàn】栽培，实现对水肥的精准智能控制，不【bú】仅极大提升了【le】花【huā】卉品【pǐn】质，还能【néng】回收【shōu】利用多余的水【shuǐ】肥，从技术上实现水肥零外排。

“传统方【fāng】法种植，每亩年【nián】产4万—6万株都【dōu】算好收【shōu】成。通过标【biāo】准化的种植技术【shù】和【hé】设施农业，每亩年产【chǎn】可以提高【gāo】到14万—15万株【zhū】。”陈鑫【xīn】边激活系统操作台边说，依【yī】靠废水循环利用系统，实【shí】现了水肥回收、消毒后再利用，支撑了花卉【huì】种植的【de】绿【lǜ】色【sè】高质量发展。

发力科技富农

推动减灾增收

前阵子，一场倒春寒，让昆明【míng】市嵩明县蔬【shū】菜种植户薛【xuē】佳鹏损失不【bú】小。“小瓜不耐【nài】寒，遇上冻害要赶紧拔掉，否则很【hěn】容易造成成片死亡。”薛佳鹏心疼【téng】地说【shuō】，“本想着要不成了，还【hái】好碰到了【le】嵩明科技小【xiǎo】院的【de】专家们下【xià】田走访【fǎng】。”

嵩明县是云【yún】南省蔬菜主产区【qū】之一，每天都有【yǒu】蔬【shū】菜源源不断地从这里发往各地，当【dāng】地像薛佳鹏这样的专【zhuān】业菜农数量不少。蔬菜销售，一头连着【zhe】百姓餐桌【zhuō】，一头关【guān】系农户【hù】生计，如何提升产量、种出更水【shuǐ】灵【líng】的菜【cài】成了农户们【men】最关【guān】心的事。一季耕【gēng】作一季【jì】收成，施肥影响作物与土壤。因此，如何【hé】选肥用肥【féi】，自然【rán】也成了【le】田【tián】里【lǐ】的重头戏。

为更【gèng】好【hǎo】助【zhù】力【lì】农【nóng】户种植【zhí】，当地化肥【féi】企业延伸服【fú】务链条，与中国农业大学联【lián】合成【chéng】立【lì】嵩明科技小院【yuàn】。作为建在田间地头的综合型现代农业服【fú】务平台，嵩明科技小院可以【yǐ】提【tí】供农【nóng】业研【yán】究、施肥方【fāng】案设计、肥料试验示范与农【nóng】业技术服务等多类型服务。

为保春耕【gēng】，嵩明科技小院院长周维兴带【dài】着团队下地调研，正【zhèng】好【hǎo】碰【pèng】上了薛佳鹏【péng】家受灾的农田【tián】。

刚走进薛佳鹏家的菜【cài】地，周维兴【xìng】心里也不是滋味，挽起【qǐ】袖【xiù】子一番检查，发现不少瓜苗还能【néng】“抢【qiǎng】救”。周维兴马上提出可以试试新推广【guǎng】的抗寒特【tè】种肥料【liào】，或许【xǔ】能挽【wǎn】回一些损【sǔn】失【shī】。听【tīng】完建议，薛佳【jiā】鹏【péng】暗自算账【zhàng】，一【yī】瓶特种【zhǒng】肥不过100多元，哪怕没【méi】效果也亏不到哪里去，于是买了两瓶【píng】，喷了3次。两个月后回访，薛【xuē】佳鹏说：“那些【xiē】救回来的小瓜，加【jiā】起来【lái】卖了近1万元【yuán】！”

“常【cháng】规的复【fù】合肥是主食【shí】，但只吃主食，何来营养均衡？”周【zhōu】维兴介绍，要【yào】种好地，还【hái】得用对肥、用精【jīng】肥【féi】、用好肥。比如添加【jiā】聚谷【gǔ】氨酸，保水【shuǐ】保肥；使用水溶性肥，作物吸【xī】收【shōu】更高【gāo】效；增【zēng】加微生物菌剂，恢复土壤【rǎng】活力……科技【jì】小院团【tuán】队从设计施肥方案到田间指导【dǎo】，全程推进科学种植。

“不仅【jǐn】肥要好【hǎo】，还得划算。成本太高【gāo】，效果再好也白搭。一块【kuài】土地【dì】投入多少【shǎo】，农户门儿清。”周维【wéi】兴告诉【sù】记者，“如今，连那【nà】些种了多年地【dì】的‘老把式’，都对我【wǒ】们这【zhè】个‘家门【mén】口的农【nóng】学院’很认同。”