打造“超级流量入口”，金地商置金粉节开启暑期唤醒计划

随着暑期档到来，实体商业下半年消费提振战役正式打响。

商业地【dì】产观察关注【zhù】到，以家庭客【kè】群为【wéi】主【zhǔ】打的购物中心，以金地【dì】广【guǎng】场为代表在【zài】7月就率先【xiān】揭开暑【shǔ】期档消费唤醒计划序【xù】幕。在9-20-24日【rì】，金地商置联动全国八城十店开启【qǐ】第四届金粉节会员【yuán】营销活动，三天【tiān】销售【shòu】达5600万元，同比增长20.2%。其中，会【huì】员【yuán】消费占比达到【dào】47%，品牌销冠及业绩创新高店铺达【dá】146家，极大【dà】撬动了会【huì】员【yuán】消费动力，提振了经营信【xìn】心。

作为行业【yè】观察【chá】者，我们全面复盘第【dì】四届金粉节，发现金地【dì】商置围绕【rào】此次活动打【dǎ】造了一场“超级用【yòng】户”与【yǔ】“元宇【yǔ】宙”碰撞的【de】特别之旅。其紧扣【kòu】暑【shǔ】期的【de】一系列加【jiā】速消费复苏【sū】的玩法，亦值得行业关注。

为“超级用户”呈现全新IP体验

重塑商业年轻化形象

这一届【jiè】的金粉【fěn】节【jiē】，不再单纯停留【liú】在“大促、优惠”等促销层面，而是以更立【lì】体的【de】形象，向会员【yuán】们展【zhǎn】示出了【le】金地

流量追逐是商业亘古不变【biàn】的游【yóu】戏【xì】规则。随着线上线【xiàn】下流量红利正消失殆尽【jìn】，企【qǐ】业的获客成本变得越来越高。根植于“用户思【sī】维”的会员价值进一步【bù】凸显，“超级用【yòng】户时【shí】代”已经来临【lín】。作【zuò】为金地商置年度最大的会员IP活动，金粉节是金地商置为旗下商业“超级用【yòng】户【hù】”们开启的一年【nián】一度的特别企划。今年于【yú】9-20-24日举行，也【yě】是暑期营销的重头戏。通过对本届【jiè】金粉节的复【fù】盘，商【shāng】业地【dì】产观【guān】察发现，金地【dì】商置立【lì】足“会员【yuán】营【yíng】销”，上演【yǎn】了一【yī】场“商业品牌【pái】”焕【huàn】新升级大剧。其以洞察【chá】新【xīn】消费【fèi】热点【diǎn】、更具年轻化的IP玩法，让【ràng】

// 金小地化身“超级IP”，玩法【fǎ】升【shēng】级潮玩【wán】时【shí】代，以IP唤醒购买者【zhě】的精神和情感共鸣【míng】，成为当下实体商业“拉近”消费者距离的方式之一。作为金地商置旗下商业【yè】IP，“金小地”常出【chū】没在各地商业场景中，活泼【pō】、可爱的形象早【zǎo】已【yǐ】深入人【rén】心。在本次金【jīn】粉节上，“金小地”形象全面升【shēng】级，以“更生动、更深【shēn】刻、更有想【xiǎng】象力【lì】”的【de】多场景运【yùn】用，打造了一【yī】个【gè】超级IP符号，与消费者【zhě】创造深度“链接”。

化身“穿越者”，借势【shì】“元宇宙”打造三【sān】大星【xīng】球主题场景

今年以来，“元【yuán】宇宙”话题热度亦居高不下。平行于【yú】现实世界的虚【xū】拟【nǐ】场景受到越来越多年【nián】轻人【rén】的热捧。“金小【xiǎo】地”变装平行世界的“穿越者”，在寄托愿望【wàng】与期【qī】许的“好有钱”、“好年【nián】轻”、“好【hǎo】自由”三大金喜【xǐ】星球，带领【lǐng】大家【jiā】一起【qǐ】开启虚拟【nǐ】世【shì】界【jiè】的冒险。潮玩主题的IP变装【zhuāng】+虚拟场景【jǐng】打造+线上【shàng】线下互动，让消【xiāo】费【fèi】者切【qiē】实感受【shòu】到“金粉节”的参与感、互动【dòng】感，形【xíng】成情感维度的超强链接。

携手【shǒu】人气【qì】IP，开启“CP”联【lián】盟扩大IP影【yǐng】响力

会玩的金地商【shāng】置，在本届金粉节联合新晋【jìn】人气IP，首次以伙伴【bàn】形【xíng】象，结合跨“次元【yuán】”的【de】打法【fǎ】，强化消费者对IP的【de】情感共鸣【míng】。同时，在【zài】各地金地广场还落地了【le】多种形式的【de】跨界活动【dòng】，如会员慢闪【shǎn】店、设计师签售【shòu】会、IP展等。短短三天，在社交平台曝光近2000万次。以1+1>2的跨界【jiè】合作【zuò】，带来双倍【bèi】惊喜。

// 探索商业地产元宇宙【zhòu】生态，发行【háng】数字藏品伴【bàn】随以元宇宙【zhòu】为标志的web3.0时代的来临，基于区块【kuài】链技术、虚【xū】拟数【shù】字【zì】藏品的【de】发展更是水涨船高。基于对年轻化消【xiāo】费新趋势的【de】时【shí】刻【kè】关注，本届金【jīn】粉节也隆重推出四款虚【xū】拟数字藏品，开启迈【mài】向元宇宙【zhòu】的全新尝试。据悉，“金【jīn】粉节”限量数字藏品与VIP会员权【quán】益深度捆绑，金地【dì】广场的会员们【men】可通过线上【shàng】线下【xià】互动【dòng】参与抢数字藏品【pǐn】空投白名单【dān】。数字藏品以其强大的社交裂变属性，也成为本届金【jīn】粉节【jiē】的最【zuì】强“代言【yán】人”，有【yǒu】效激发年【nián】轻会员的积极性【xìng】。据统计，金粉【fěn】节【jiē】三天实现会员拉【lā】新近3万人。

无形中【zhōng】，这种紧贴社会【huì】热潮、拥抱年轻人，“年轻、好【hǎo】玩、会玩”的商业品牌形象【xiàng】在这一次活动【dòng】中进一步得【dé】以树立【lì】和强化。

挖掘情绪价值

多维场景活动撬动消费动力

据今日头条统计，在过去的2021年，头条用户共搜【sōu】索了【le】99万次绝望、273万次悲伤、629万次放【fàng】弃。但【dàn】积【jī】极乐观的【de】情绪仍占据上风【fēng】，用户同时也搜索【suǒ】了633万次奇迹、486万次温【wēn】暖、1753万次加油。毫无疑问，面对【duì】间歇性的【de】疫情爆发，消费者情绪【xù】呈【chéng】现【xiàn】“焦虑与渴望”、“躁【zào】动与【yǔ】躺平【píng】”的矛盾。在【zài】后疫情时代【dài】，如【rú】何【hé】撬【qiào】动“情绪营销”价值【zhí】，针【zhēn】对消费者心理场景【jǐng】的变化，建立【lì】与【yǔ】用【yòng】户之间的【de】感情联结，是实体商【shāng】业【yè】需要关注【zhù】的。本届金粉节，除了向会员朋友推出各种【zhǒng】优惠券包等，各【gè】地金地广场【chǎng】亦策划了丰富线下活动，激活用【yòng】户【hù】体验，让消费【fèi】者【zhě】沉浸其中【zhōng】。

//巡回签售会

本届金【jīn】粉【fěn】节特邀人气IP设计【jì】师举办了杭【háng】州、武【wǔ】汉、西安【ān】、上海的全国巡【xún】回线下签售会。从盲盒联名【míng】、新【xīn】品首发【fā】、设计师签售会、线下快闪【shǎn】体验店，金地商置为消费者奉献【xiàn】了一【yī】场【chǎng】属于圈层的【de】潮玩【wán】文化盛宴，氛围感十足。

//城市露营计划

潮玩之外【wài】，杭州金地广场以浓【nóng】厚的露营氛围【wéi】，联合【hé】杭州滑【huá】板社、杭州街声【shēng】团【tuán】、本地论坛杭州19楼以【yǐ】及华为、喜茶、草莓公寓【yù】、爱困酒车【chē】、小野WILD PARK、豆韵咖啡、酒缘酒馆等，推出了丰富的【de】社群活【huó】动、车【chē】尾箱市集以及电【diàn】影微醺夜活【huó】动【dòng】，为39°C的夏天带来清凉一【yī】隅。

//金喜直播间

“金【jīn】喜直播间”作为武汉【hàn】金地广场的明星活【huó】动，在金粉节【jiē】期间实现2小时直【zhí】播近6万人次观看。直播商品全【quán】部售罄，GMV达60余【yú】万【wàn】元【yuán】。线上线下【xià】渠道【dào】全覆盖，给【gěi】消费者创【chuàng】造更多消费场景体验。

//重返地球音乐节

“重返地球音乐节【jiē】”集合DJ/MC、调酒、南【nán】船北马【mǎ】乐队、街舞，为【wéi】淮安市民打造【zào】了一场电音盛典【diǎn】，极大扩展了【le】金地广场区【qū】域性的影【yǐng】响力。荧光棒、电音【yīn】、激光让现场氛围感拉【lā】满，堪比大【dà】型音乐节现【xiàn】场。

//金夜摊玩儿热浪轰趴

南京河西【xī】金地广场契合夏季纳凉需求，特【tè】别策划“金【jīn】夜摊玩儿”热浪轰趴主题活动，其中金邻【lín】夜市、水【shuǐ】枪大战、泡沫之夏、露天影院及金喜魔力套圈圈等活动吸引众【zhòng】多亲子【zǐ】家庭到场参与【yǔ】，现场乐【lè】队【duì】驻唱【chàng】、魔【mó】幻【huàn】泡泡让金地广【guǎng】场【chǎng】变身大【dà】型亲【qīn】子游乐【lè】场。

从场内到【dào】场外，各【gè】地金地广场【chǎng】通过一系【xì】列丰富【fù】的氛围感交【jiāo】互活动，持续为消费者创造【zào】着一场场“目的【de】性奔赴”的【de】理由，在会员朋【péng】友【yǒu】心【xīn】中打造了独特的“节日营销符【fú】号”，无形中打造着用户的【de】超强“粘性”。

实体商业加速消费复苏

暑期营销正当时

暑【shǔ】期对于实体商【shāng】业而【ér】言，是一年中周期最长的营销旺季。今夏不同往昔，经【jīng】过【guò】三【sān】年的疫情反【fǎn】复以【yǐ】及上半【bàn】年“艰难期”，暑期更是成【chéng】为下半【bàn】年【nián】国【guó】民消费提【tí】振的主力引【yǐn】擎。从【cóng】目【mù】标客群来看，金地【dì】广场作为定位【wèi】家庭欢聚型的购物中心，暑期【qī】档对于其意义尤盛。作为金【jīn】地商置2022年“暑期营【yíng】销”的重要一环，金粉【fěn】节【jiē】一系列操作，从潮玩IP到数字【zì】藏【cáng】品，从微【wēi】醺【xūn】市【shì】集到星球【qiú】生活节，无疑【yí】正切【qiē】中当下年轻人的社交生活方式，无形中塑【sù】造了【le】金地商置商业品牌【pái】“有趣、好【hǎo】玩、有温度”的商【shāng】业形象。据【jù】商业地产观察了解，在接下【xià】来的8月，紧扣暑期消【xiāo】费旺季，金【jīn】地商【shāng】置全国各地商业【yè】项目还将带来一系列【liè】围绕着“仲夏夜【yè】”和【hé】亲子【zǐ】经【jīng】济【jì】的特别企划，全【quán】面启动【dòng】夜游计【jì】划、温暖计划等，从客流【liú】提升、经营拉动到资源【yuán】导入，紧抓窗口期，实【shí】现业绩增长。

武汉金地【dì】广场【chǎng】将推【tuī】出“NIGHT+寻物【wù】集”夜经济主【zhǔ】题策划，带【dài】来文创市集及星宝贝暑【shǔ】期【qī】夏令营等活动。

上海九亭金地广场将推出夏日户外【wài】露营市集，策划夏日【rì】音乐派对、帐篷露营、水上【shàng】乐【lè】园【yuán】等【děng】丰富活动【dòng】。

淮【huái】安【ān】金地MALL将围绕着夜经【jīng】济打【dǎ】造城市【shì】露天电影节、星【xīng】光好物市集，并策划诸多亲子荧光跑、童【tóng】趣水枪大作战、3V3篮【lán】球【qiú】赛、儿童剧见【jiàn】面会【huì】等亲子互动活动。

南京新【xīn】尧【yáo】金地广场【chǎng】除了热【rè】门夏日市集外，还将特别打造金小地【dì】未【wèi】来【lái】空间，定期【qī】推出亲子主题活动;南京河西【xī】金地广场将推出【chū】儿童【tóng】跳蚤市场、萌宝运动会等【děng】活动。

昆明金地兰亭广场将【jiāng】推出【chū】暑【shǔ】乐【lè】游【yóu】园【yuán】会，打造户外亲子游乐体验主题场景。

后疫情【qíng】时代，人【rén】们的生活方【fāng】式和【hé】消费趋【qū】势【shì】均发生了【le】变化。实体商业人面对疫情【qíng】不【bú】确定性，营销节奏【zòu】也从【cóng】原【yuán】来【lái】的长周期举办一场大活动转向“短【duǎn】平快”方向，以丰富的连【lián】续小活【huó】动吸引【yǐn】消费者目光。从上述可【kě】以看到，金地【dì】商置今年暑期【qī】的一系列“消费唤醒”活【huó】动，正契合【hé】了后疫情时代的商业精细化运【yùn】营趋势。作为国内品质【zhì】商业的“践行者”，金【jīn】地商置在市场【chǎng】充满挑战之下【xià】，坚持“长期主【zhǔ】义”的【de】发展【zhǎn】方向，持续创造商【shāng】场与消费者的双向之【zhī】约。

免责声明：市场有风险【xiǎn】，选择需【xū】谨慎!此文仅供【gòng】参考，不作【zuò】买【mǎi】卖【mài】依据。