国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自2019年成立以来，一【yī】直致【zhì】力于精雕细琢时【shí】尚流行羊绒衫，作为【wéi】羊绒制品【pǐn】的新品牌，它【tā】的【de】前身是着重于生产国【guó】际【jì】服装大牌的专业级代工厂，自19年始代【dài】工厂在【zài】扩大生产的基【jī】础上逐【zhú】步【bù】转型，设立【lì】了自有时尚新品牌Rainbow Secret，目前已【yǐ】成为【wéi】天猫羊绒产品品牌最【zuì】大供应商。

他【tā】们在羊绒行业【yè】深耕数十载，从选料，打版到制作成【chéng】品【pǐn】，逐渐【jiàn】建立起【qǐ】中国最完【wán】整的羊绒制品产业链。并且每个环节都【dōu】充分发挥出匠人【rén】精神【shén】，做到极致，获得了【le】国际一线品牌的认可【kě】，成【chéng】为一【yī】线奢侈品金牌代【dài】工商。他们【men】每年为【wéi】麦丝玛拉、博【bó】柏【bǎi】利、路易威【wēi】登、古驰等代工超过【guò】15万条围巾;每【měi】年为Karl Lagerfeld、纪梵希、巴【bā】黎世家等代工超过18万件T恤【xù】;为【wéi】麦丝【sī】玛拉、阿玛尼、思林、优【yōu】衣库、网易【yì】严选代工超过500万件【jiàn】羊【yáng】毛、羊绒【róng】针织产品;每年为日本Neighborhood、日潮工装鼻祖【zǔ】NBHD代工超过【guò】26万件T恤。

虽然以【yǐ】Rainbow Secret为【wéi】代表的工厂是【shì】羊绒制品的大厂，但【dàn】在【zài】整个行业链【liàn】内却难掩【yǎn】挣小钱的尴尬。从2006年羊绒企业的【de】出口情况来看，主要是以贴牌出口为主，挣【zhèng】的只是【shì】微薄的加工费，出【chū】口价格【gé】每克只有9-20美分【fèn】。外国【guó】企【qǐ】业进口之【zhī】后【hòu】，贴牌售价一般在原进【jìn】口价格基础上提高三倍至十倍【bèi】。目前情【qíng】况下羊绒行业要从【cóng】资源优势【shì】向经济优势转化，当前【qián】面临的最严峻问题是缺乏知名品【pǐn】牌的【de】支撑。

现在国内【nèi】羊绒加工企业【yè】成倍【bèi】增【zēng】长，除去Rainbow Secret等大厂外，全国的羊【yáng】绒企【qǐ】业已发展到2600多【duō】家，而年【nián】生【shēng】产100万件以上羊绒衫的企业不超过5家【jiā】。同质化现象【xiàng】普遍存在，除纺纱、针织电脑设【shè】备价格较为昂贵、技【jì】术含量较高外【wài】，分梳设备、普通针织横机价【jià】格低、易操【cāo】作，使得一些小型企业一哄而上，但是从【cóng】技术创新的角度来讲，大企业在技术创新上投入大，在【zài】染色、纺纱等【děng】核心技术【shù】领域【yù】进行【háng】攻关研究，并取【qǔ】得了一定成效，而【ér】小企【qǐ】业技术创新【xīn】上【shàng】力量【liàng】相对较【jiào】弱，这【zhè】样【yàng】就造成了【le】产业结构不合理，同时【shí】这也是对国内有【yǒu】限【xiàn】羊绒资源的极【jí】大浪费。现【xiàn】在【zài】出【chū】口利润减少，国【guó】际【jì】贸易【yì】摩擦增多。海外对国内纺织品出口的限制【zhì】和制裁【cái】不断翻新花样，国际贸易磨【mó】擦越来越多【duō】，加之人民币升【shēng】值的【de】压力不断【duàn】增加，致使羊绒产品的国际贸易【yì】又增加了新的【de】难度和风险。羊绒制品【pǐn】的利润越来越薄，国际贸易【yì】风【fēng】险【xiǎn】却在不断【duàn】增加【jiā】。

因此Rainbow Secret将整合资源的目标全面【miàn】提【tí】升至当前最优【yōu】先的【de】地位。

自2019年工厂转【zhuǎn】型以【yǐ】来，Rainbow Secret将传统羊绒生产比较分【fèn】散，集【jí】中度低【dī】，小规模【mó】企业很难直接参与国际市场竞争的【de】问题【tí】一一改善。按照市场经济的游戏规则整合中、小【xiǎo】资源企业，从而提升企【qǐ】业【yè】内部的专业化和效率，提高【gāo】羊绒【róng】产业的整体竞【jìng】争【zhēng】力【lì】。

企业上规模、产【chǎn】品上档【dàng】次是市场经济发展的必然趋势，以优势【shì】的企业集团参与国际市【shì】场竞【jìng】争，才有【yǒu】可能【néng】在【zài】国际知名企业中有一【yī】席【xí】之地。

Rainbow Secret认为：羊绒企业【yè】的健康发展，需要从源头抓【zhuā】起。我【wǒ】们要向原料基地延伸，关注牧【mù】区原【yuán】料基【jī】地的建设。从山羊的【de】育【yù】种、饲养抓起。培育优质山羊品种【zhǒng】，才【cái】能产出优质原料【liào】。100多年来【lái】绒【róng】山羊【yáng】选育在【zài】国【guó】内已经形成了优良【liáng】品种和种群，我们现【xiàn】在要做的是优胜劣汰，加快良种繁育，研究【jiū】生物工程技术【shù】，在现有的基础上培育产【chǎn】绒量高、质【zhì】量好【hǎo】(白度白、细度【dù】细【xì】)的优良品种，大力推广;研究【jiū】饲养技术，在牧区逐步推广【guǎng】圈养或【huò】半圈养，注意【yì】合理喂养【yǎng】，减【jiǎn】少粘污杂物。

同时【shí】Rainbow Secret研【yán】究抓绒技【jì】术，提高抓【zhuā】绒质量【liàng】。抓【zhuā】绒环节虽然时间短，但对后道生产工序影响很【hěn】大，合【hé】理抓【zhuā】绒，减少杂物【wù】，减少【shǎo】损伤，减少夹粗量，尽量避免异性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保证分梳质量。根据原料【liào】产【chǎn】地、品质指标【biāo】合理安排批次，进一步提高分【fèn】梳技【jì】术，减少含粗【cū】率，保留纤【xiān】维【wéi】长度，降低直径变异【yì】系数，确保分梳山羊绒【róng】的【de】质量。

加强【qiáng】对山羊【yáng】绒染【rǎn】色环节的质量把关，尽量采【cǎi】用分【fèn】梳山羊绒染色，减少纱【shā】线【xiàn】染色，严【yán】格【gé】控【kòng】制成衣染色，提高山羊绒染色效果、鲜艳度【dù】、色光一致【zhì】性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采用【yòng】新型纺【fǎng】纱技术【shù】，进行多【duō】种纤维混纺、多种【zhǒng】颜【yán】色配纺，继续提高精纺纱的技术水平，加强高【gāo】支纱的研【yán】发，目前Rainbow Secret公司研发的精纺高支纱已【yǐ】达【dá】到200支，达到了【le】国际【jì】先进水平。

从品牌创立【lì】到【dào】现在，无论是Rainbow Secret自身的发展战【zhàn】略还是市场环【huán】境，都发生【shēng】了很大变化【huà】。因【yīn】此，要实现【xiàn】Rainbow Secret这【zhè】个传统老厂【chǎng】新【xīn】兴品牌的长远发展【zhǎn】，就【jiù】必须【xū】对企业未来的发展方【fāng】向做新的【de】梳理和定位，在找【zhǎo】到品牌创新方向的同时，发挥原有【yǒu】的品牌优势。

在本【běn】土的羊绒品牌中，Rainbow Secret核心【xīn】优势明显【xiǎn】。Rainbow Secret有着【zhe】深厚的历史【shǐ】文化积【jī】淀，生【shēng】产【chǎn】发展【zhǎn】历程可以追溯到30年前【qián】。同时，Rainbow Secret的羊绒生产【chǎn】技术【shù】和产品研发经验也【yě】很丰富，有‘匠人精神’，在国【guó】内羊绒产业的【de】发展中，对众多等【děng】知名羊绒品牌进行过技术上【shàng】的帮助和【hé】指导【dǎo】。品【pǐn】牌【pái】历【lì】史文化和技术上【shàng】的积累是Rainbow Secret的核心优【yōu】势所在。而Rainbow Secret的【de】转型应该在借力品牌传统优势的基础上，针对客【kè】户【hù】需【xū】求研发产品。

产品研发同样也是Rainbow Secret希望向终端市场传【chuán】递Rainbow Secret全新【xīn】品牌形象的重要“媒【méi】介”。一直以来，很多人对Rainbow Secret的印象就是一个做毛衣【yī】的羊绒品牌，产品【pǐn】单【dān】一，但【dàn】如果Rainbow Secret还朝着【zhe】这个方向【xiàng】去做【zuò】，只有死路一【yī】条【tiáo】。Rainbow Secret必须【xū】从单一【yī】品【pǐn】类实现向全【quán】品类的迈进，做四【sì】季化产品【pǐn】。

让产品【pǐn】更加【jiā】年轻化、时尚【shàng】化【huà】看【kàn】似容易，但其背后牵扯【chě】的则是一【yī】个系统工程。一个【gè】系【xì】列产品风格的转型，需【xū】要【yào】企【qǐ】业从【cóng】上游的供应链系统，到终端的渠道布局进行整体的调整来配合。Rainbow Secret相【xiàng】信在找到品牌创新方【fāng】向的同时，保有【yǒu】初心继续发挥原有的品牌优势。

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