起步股份携手辛选带货1.2亿 私域流量成为母婴行业突围利器

9-20，起步股份(603557.SH)与辛选【xuǎn】投资再次联手举办直播【bō】，邀请到辛选明星主播【bō】蛋蛋带货，ABC KIDS品牌【pái】总销【xiāo】售【shòu】额超1.2亿元，再【zài】次位列行业店铺榜及单品榜【bǎng】第一名。

值得关【guān】注的是【shì】，此【cǐ】次直播是继9-20起步股份【fèn】与辛选投【tóu】资直播试水之后联合举办【bàn】的【de】首场【chǎng】母婴专场直播，这不仅代表着【zhe】双方业务合【hé】作取得【dé】的实【shí】质性进展，更是双方在【zài】母婴【yīng】童【tóng】产品开【kāi】发、母婴童供应链、直播销售等各环节硬实力的体现。

跃居行业店铺榜单第一名 包揽行业单品前9名

据天猫生意参谋数据【jù】显示，9-20蛋蛋母婴专【zhuān】场直【zhí】播中【zhōng】，起步【bù】股【gǔ】份【fèn】旗【qí】下ABC KIDS品牌直播【bō】4小时，羽绒服【fú】、保暖套【tào】装、保温杯、休闲鞋、雪地【dì】靴等单品共计29个【gè】链接【jiē】累计卖出【chū】127万【wàn】件【jiàn】，成交额超1.2亿元，再【zài】次领跑童鞋童装行业，位列行业店铺榜第一名，ABC KIDS商【shāng】品占据了热门商【shāng】品榜TOP10的前9名。热销单【dān】品中【zhōng】有13款商品销【xiāo】售额突破400万【wàn】元，其【qí】中有两款商【shāng】品销售额突破1000万元，开播【bō】第一个链接便秒空售罄。

主【zhǔ】播蛋蛋是今年上【shàng】半年崭露头角的明星主播，在快手拥【yōng】有2379万【wàn】粉丝(截至【zhì】9-20)，且拥有极高【gāo】的带货转化率与客【kè】单价。根据“壁虎看【kàn】看”数据显示【shì】，蛋蛋10月GMV位列快手主播第一名，达12.35亿元，在全网亦名列【liè】前【qián】茅【máo】。蛋蛋的【de】受众用户以年【nián】轻女性【xìng】居多，其中有相当数量的宝【bǎo】妈【mā】群体，与ABC KIDS品【pǐn】牌契合【hé】度【dù】较高，因此【cǐ】蛋【dàn】蛋已经多次为起步【bù】股份的母婴【yīng】专场进行带【dài】货【huò】，双【shuāng】方的合作可谓【wèi】珠联璧合。

与辛选合作 发力母婴童新零售

实际上，起【qǐ】步股份与辛选投资的业务【wù】协同已经【jīng】不止于【yú】联手【shǒu】直播带货层面。在【zài】双方进行了深入的【de】股【gǔ】权合作同时，并【bìng】将围绕【rào】合资公司浙江辛起【qǐ】新零【líng】售【shòu】有限【xiàn】公司，打造从供应链到直播流量的母婴童新【xīn】零售平【píng】台。

深度合作的【de】背后，是双方对母婴童【tóng】市场的乐观【guān】态度。起步股【gǔ】份与辛选投资在【zài】9-20召开的【de】战【zhàn】略合作发布【bù】上【shàng】表【biǎo】示，双方将【jiāng】以【yǐ】合资公司为【wéi】主体【tǐ】，计划【huá】在母婴【yīng】童产品【pǐn】开发、创【chuàng】立母婴童品牌新IP、母婴童供【gòng】应链、2200多【duō】家门店店长直播培训、互联网【wǎng】技术实现门店线上线下融合【hé】等方面进行深【shēn】入合作，并开展【zhǎn】“云逛街”的探索，以打造【zào】母婴【yīng】童新零售平台，探索虚实【shí】结【jié】合的全新业态，在通过M2C模式反向推动供应链体系变革的同时，亦推动新的直播电商供销体验提升。

在起【qǐ】步【bù】股份与辛选投资【zī】的两次【cì】直播活动之【zhī】后，双【shuāng】方之前达成战略的合作正在以稳健的【de】节奏进行业务落地。结【jié】合9-20，起步【bù】股份【fèn】与【yǔ】辛选投资直播首秀的5240万成交额，双方在【zài】一个月内带货2次，创造母婴带货业绩累【lèi】计【jì】1.8亿元，带来【lái】的期望值【zhí】不仅是【shì】销售【shòu】端的持【chí】续增长，供应链【liàn】端和线上销售窗口的深【shēn】入变革也将有了坚实【shí】的【de】市场前【qián】景【jǐng】作【zuò】为支持【chí】。这将为起步股份【fèn】在母婴行【háng】业中的进一步快速成长，带来更多的业务【wù】增长可能性。

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