定制家居排行榜又现新变化 我乐家居成亮点

截止今日【rì】，定【dìng】制家居行业【yè】的9家上市【shì】公【gōng】司皆【jiē】已发布2020年三季【jì】度财报。报告显示，受疫情影【yǐng】响，行业【yè】呈【chéng】现出“橱柜派”全面碾压“衣柜派”、排行榜【bǎng】再现新变化、亮点企业【yè】明【míng】显等特点【diǎn】。并且，透过财报，发【fā】现5大新“擂台”，或将深度影【yǐng】响行业未来格【gé】局。

行业表现优于大势

报告显示，今年9-20月，定制家居【jū】行业营收和净利润的平均增【zēng】幅【fú】分别【bié】为1.48%和【hé】-19.01%，相比去年同期的14.55%和【hé】12.76%降幅明显【xiǎn】，表【biǎo】明新冠疫情给【gěi】行【háng】业确实带【dài】来了波动性影响。

“不【bú】亏本”，成为大多数家居企【qǐ】业今年努力的方【fāng】向。即便是有着“天【tiān】之骄子”光环【huán】的定制【zhì】家居头部【bù】企业，今年前三季度也纷纷踏入了净利润的“1时代【dài】”，除了第一阵【zhèn】营的【de】欧【ōu】派【pài】和索【suǒ】菲亚外【wài】，志邦、好莱【lái】客、金【jīn】牌【pái】、皮阿诺、我乐家居5家公司的净【jìng】利润【rùn】额【é】都在9-20亿元区间徘徊。

但“危”中有“机。相【xiàng】比上一季度财报【bào】时平均【jun1】营收增【zēng】长率和平均净利【lì】润增长【zhǎng】率为-8.80%和【hé】-45.39%的双“滑铁卢”姿势，Q3单季度环【huán】比【bǐ】显著改善【shàn】，显【xiǎn】示被延迟的【de】需求正在得【dé】以释放，预计后续销售旺【wàng】季的订单将持【chí】续放量。

并且【qiě】，对比成品家具、装饰【shì】装修、地板、照【zhào】明等泛家居【jū】同行来说，定制家居势头仍然保持【chí】了优于【yú】大【dà】势【shì】的发展态势。

橱柜派全面碾压衣柜派

一【yī】个有趣的【de】现象是，今【jīn】年前三季度【dù】，“橱柜【guì】派”的业绩表现全面【miàn】碾【niǎn】压“衣【yī】柜派”。9家上【shàng】市企业中，营收增速为正的有5家，且全部是以橱柜起家的企业，增速排名依次是志【zhì】邦、金牌、我乐家居、欧派【pài】、皮阿诺。而【ér】衣柜【guì】起家的索菲亚、尚【shàng】品宅配【pèi】、好莱客和顶固集创，营收和净利润为双向负增速，4家无【wú】一幸免【miǎn】。事实上，这种迹象【xiàng】并非今年新起，在2019年的增长【zhǎng】中，橱柜【guì】系【xì】20.63%，衣柜【guì】系6.97%，差了【le】近三倍。

有业内人【rén】士认为【wéi】，这主要是因为橱柜系的企业，在2020年【nián】前三季度紧抓【zhuā】精装修市场快速【sù】发展【zhǎn】机【jī】遇，工【gōng】程渠道普遍增长较高，我乐家居大宗业务收入同比增长65.12%，皮阿【ā】诺【nuò】同比【bǐ】提【tí】升16.41%，志邦【bāng】增长有望超【chāo】过70%。

同时，橱柜【guì】派的企业纷【fēn】纷增【zēng】加衣柜产品线，多品类扩充成效显【xiǎn】著，比如我乐家居单全屋定制业务前三季【jì】度营收增长8.16%至4.49亿元，占比45%，全屋【wū】专卖店净【jìng】增55家至587家【jiā】，成为【wéi】公【gōng】司业【yè】绩重要的新引擎。

相比之下，上【shàng】述人士【shì】表【biǎo】示，衣柜系品牌【pái】的战略【luè】，要么【me】在摇摆，要么刚起步。索菲亚的大家【jiā】居刚“踩刹车”，尚品的整装【zhuāng】“快【kuài】速扩张”，好莱客的【de】多品类【lèi】发力稍【shāo】晚，顶固的智能家居刚【gāng】刚布局。

排行榜又有了新变化

分【fèn】企业看来，仅有【yǒu】我乐家居、欧【ōu】派家居和金牌厨柜【guì】3家【jiā】保【bǎo】住【zhù】了净利增速的【de】正增长，其中【zhōng】，净【jìng】利润增【zēng】速最多的是我乐家居，其前三季度的利润和【hé】变动分别为1.22亿和24.15%，也是【shì】唯一一家净【jìng】利【lì】润增速【sù】超过【guò】20%的企业，与排在第二位的金牌厨柜12.59%的增速【sù】相比，相差近【jìn】1倍。市场增长最快【kuài】的是志邦家居，营收额增长21.16%至23.72亿元。营收最多、赚的最【zuì】多【duō】的是欧派家【jiā】居，营收和净利【lì】额【é】分别为97.32亿元和14.5亿元。

从排【pái】名变动【dòng】来看【kàn】，同比去年同期，尚品宅【zhái】配净【jìng】利润暴跌82.78%至【zhì】仅剩0.58亿元【yuán】，屈居净利额倒数第【dì】二【èr】。金牌厨柜营【yíng】收【shōu】超越好莱客【kè】，前进一名。其余企【qǐ】业固守了一贯的阵营和排名。但【dàn】我乐家【jiā】居和皮阿诺的差距进一步缩【suō】小【xiǎo】，两者本期【qī】营收【shōu】和净利润分别仅【jǐn】相差0.11亿元和【hé】0.01亿元。而【ér】在【zài】早前【qián】的今年一季【jì】度【dù】，我乐家【jiā】居已经以0.15亿的营收差额反超皮阿诺。

其中的亮点企业不言自明【míng】。我乐家居近三财年营【yíng】业【yè】收入、净利【lì】润的年【nián】均复【fù】合增长率【lǜ】分别达【dá】20%和24%，其中净利润的强劲长势在去年【nián】一季度已经开始腾【téng】飞，“开挂”式增长一直维持到如今，2019Q1至2020Q3的利【lì】润增幅分别为【wéi】116.22%、129.26%、47.04%、51.24%、230.49%、3.8%、24.15%，连续第7个季度居【jū】于业内【nèi】净【jìng】利增长率【lǜ】排行榜第一，堪称“长胜选【xuǎn】手”。铁打的业绩证明了【le】其【qí】强劲的可持【chí】续盈利能【néng】力。

(我乐家居2020年前三季度净利润情况)

对于增长【zhǎng】原【yuán】因，笔者发现，作为国内少有的已经成型【xíng】的定制家【jiā】居高【gāo】端品【pǐn】牌【pái】，我乐家【jiā】居多年【nián】来【lái】坚守“我乐，设计【jì】让家更美”的定位，建立了以原【yuán】创设计产品【pǐn】为核心驱动的品牌战略体系。今年前三季度，更【gèng】是动作【zuò】频频。

先是2月份【fèn】，首度推【tuī】出【chū】护墙板新【xīn】品类，为中高端用户提供了五星级酒【jiǔ】店式的墙面【miàn】选【xuǎn】择;5月，率【lǜ】先联袂全球【qiú】顶级寝具品牌丝【sī】涟(sealy)，推出“买我乐,送美【měi】国丝【sī】涟”的跨界营销，丰富了全屋配套【tào】家具(床、床【chuáng】垫、沙发、餐桌椅【yǐ】等)和【hé】软装商品的【de】选择;6月【yuè】，发布首款裸感风的【de】巴斯蒂昂系列新【xīn】品、容悦【yuè】橱柜新品，与莫兰迪、星云、莱奥、至【zhì】尚等拳头产品组成产品矩阵，在产【chǎn】品品相以及功能上得到很大改观，极大地提高了【le】产品段位【wèi】;9月，升级无醛添【tiān】加“乐【lè】芯【xīn】板”，满足用户对环保健康家具的诉求……强劲的【de】原【yuán】创设计【jì】产品力，驱【qū】动了亮点企业【yè】令人艳【yàn】羡【xiàn】的业绩表现。

关注五大新“擂台”

细究【jiū】各【gè】家公司财报发现，有几个“共性”趋【qū】势值【zhí】得关注。

一是，线上化还将深【shēn】度洗牌行业。伴随互【hù】联网、智【zhì】能【néng】手机、线上交易的普及，加【jiā】之受【shòu】新冠疫【yì】情的影响，各【gè】企业的全网营【yíng】销运营能【néng】力，成为优胜【shèng】劣汰、夺取新市场的新【xīn】战场。疫情【qíng】期间，我乐【lè】家居、索菲亚【yà】等都引入【rù】了火爆的直播【bō】带货模式，我【wǒ】乐【lè】家居前三季度【dù】直播场次约150场，且双微一抖、垂直类平【píng】台【tái】(好好住、一兜糖)等新零【líng】售营销布局得以进【jìn】一步【bù】深化。而短视【shì】频、社群营【yíng】销等私域流量，目【mù】前看来【lái】，仍有蓝海可挖。

二是，工程【chéng】接单【dān】延【yán】续【xù】高增长。浙商证券预【yù】估，志邦家【jiā】居【jū】Q1-Q3大宗【zōng】业务占比总【zǒng】收入达到9-20%。我【wǒ】乐家居【jū】公告【gào】Q1-Q3大宗业务占比28.37%。在全装修政策、旧房翻新改造、家居子行业跨界导流、下半年竣【jun4】工改善的多重【chóng】推动之下，家居与【yǔ】家【jiā】装【zhuāng】之间的【de】界限正在被【bèi】加速打破，定制家【jiā】居大宗业务的接单仍将延续高增长。

三是，高定赛道的【de】暗自较量。今年“高【gāo】定”这个【gè】词【cí】彻底火【huǒ】了，欧派集团【tuán】、大王椰集团分别发布【bù】新品牌铂【bó】尼思和空与间，皆专营高定。而皮阿诺【nuò】、顶【dǐng】固【gù】等原有成熟品牌【pái】，亦纷纷【fēn】放言转型【xíng】中高端定制。这并非一【yī】时兴起【qǐ】，而是定制下【xià】半场之下，消费者对更【gèng】美更好产品的追求，对行业来说【shuō】，通【tōng】过高【gāo】定及高端产【chǎn】品【pǐn】形成一【yī】定【dìng】差异化，可以抵【dǐ】御当【dāng】前的红海竞【jìng】争，寻求价【jià】格战、低利润、大【dà】众化梯队的突围【wéi】之路。未来【lái】，高定赛道将不止我乐家居“一家独乐【lè】”。

四是，现金【jīn】流为王。后疫情【qíng】时代，很多经济学【xué】家坚【jiān】持现金【jīn】为王，定制家居企业也纷纷改【gǎi】善了自己的现金流。金牌【pái】厨柜【guì】表示，受【shòu】订单增长推动及控制各【gè】项费用支出，公【gōng】司前三【sān】季度实现经【jīng】营【yíng】性活动产【chǎn】生的现金流净【jìng】额【é】同比【bǐ】增【zēng】长30.23%，而我乐家居同比增长4868.45%，其【qí】实都是“未雨绸缪”。

五【wǔ】是【shì】，回【huí】归产【chǎn】品设计的初衷。越来越多厂商形成共识，一切好的定制产【chǎn】品都源于设计，设计水【shuǐ】平决【jué】定了产品的档次。我乐家【jiā】居坚持宣传“设【shè】计让【ràng】家更美”的广告语，皮【pí】阿诺8月【yuè】份也将品牌【pái】定位【wèi】全新【xīn】升级【jí】为“忠于独【dú】创”，聚【jù】焦【jiāo】产品【pǐn】的独创设计，背【bèi】后其实【shí】是为了匹配当前的消费升级、审美升【shēng】级大势【shì】。未【wèi】来，设计力，才是定制企业们【men】真真的决【jué】胜新“擂台”。

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