Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

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“低头族”、“久【jiǔ】坐族”……与日俱增的工作【zuò】与生活【huó】压【yā】力，让“亚【yà】健康”成【chéng】为【wéi】了大部分现代【dài】人的“通病【bìng】”。随着人们【men】健康意识的提升，与之【zhī】相关的大健【jiàn】康【kāng】产业也实现了蓬勃【bó】发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷的便携【xié】式按【àn】摩仪【yí】很好地符合【hé】了亚健康人群在健康上的需求，格【gé】外受到消【xiāo】费者青睐。

在外界环境【jìng】的【de】持【chí】续升温【wēn】下，行业内部涌现出了诸多按摩仪【yí】品牌。除了【le】以【yǐ】倍轻松、SKG为代表的便【biàn】携式按摩仪品【pǐn】牌之外，也有以奥佳华、荣泰健康为【wéi】代表的【de】按摩【mó】器【qì】具品牌【pái】，还有以小米、京东为代表的互联网巨头也在便携式按摩【mó】仪领域有【yǒu】所【suǒ】布局。

而倍【bèi】轻松能够从众多品牌中脱颖【yǐng】而出，也自有其道理，让【ràng】我们一起探索的品牌销售增长【zhǎng】背后的【de】奥秘【mì】！

01 行业【yè】趋势洞察 按摩器【qì】材行【háng】业：市【shì】场呈现稳步增长趋势，社媒电【diàn】商【shāng】进一步助推行业【yè】发展

按摩器【qì】材品类【lèi】在中国市【shì】场的【de】发展趋【qū】势显示出稳定增长的趋势。从【cóng】2017年到2021年，市场规模逐年增【zēng】加，表【biǎo】明消费者对按摩小家电的【de】需求持【chí】续增长【zhǎng】。预测数据显示，行业发展前景积极，并且预计未来几年将保持【chí】相对稳定的增长；同时，按【àn】摩【mó】器【qì】材【cái】品类在【zài】社【shè】媒电商平台也呈现【xiàn】出了快【kuài】速增长的趋势；其中，按摩器【qì】材品类【lèi】在抖音平台【tái】的销售中【zhōng】显示出较【jiào】高的【de】增长潜力。

行业发展趋【qū】势【shì】：消费【fèi】者【zhě】对按【àn】摩器材的需求有所增长【zhǎng】，颈椎/腰【yāo】椎按摩器成主导

2023年H1，按摩器【qì】材销售额同比增长了【le】78.4%，消费【fèi】者【zhě】对按【àn】摩器材【cái】类产【chǎn】品的需求正在【zài】增加。在细分【fèn】品类中，颈【jǐng】椎/腰椎【zhuī】按摩器【qì】占据了主导【dǎo】地位，占比【bǐ】近30%，受消费者青【qīng】睐；与此同【tóng】时，小型【xíng】便携式产品如MINI按摩器/按摩贴和眼部按摩器市场【chǎng】份额也【yě】不可忽视，代表着个性化、专业性和便利性【xìng】的消【xiāo】费趋【qū】势。整体【tǐ】来看，按摩器材品类将持续保持强【qiáng】劲的增长势头，市场具有巨大【dà】的【de】增长潜力和多【duō】样化【huà】的消费需求。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年H1，按摩【mó】仪品类在【zài】电【diàn】商销售方面【miàn】呈现了【le】显著的增长趋势。销售额和销量分别同比【bǐ】增长了107.11%和106.18%，品牌【pái】数、商【shāng】品【pǐn】数、达【dá】人【rén】数也均有【yǒu】不错的增幅。这表明消费者对按摩仪的需求逐渐增长，并且市场竞争也【yě】在【zài】加剧，品牌和商品种类也在不【bú】断扩【kuò】展。总体【tǐ】来说【shuō】，按摩仪品【pǐn】类在抖音电商平台有着良好的发展前【qián】景，但品牌【pái】也需要密【mì】切【qiē】关【guān】注市场动态，灵【líng】活调整营【yíng】销策略，以保持竞争优势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月【yuè】到2023年【nián】6月【yuè】，按摩器材品类的社媒电商销售【shòu】构成中，品牌自播销【xiāo】售额每月【yuè】销售额【é】占比【bǐ】超50%，逐月【yuè】呈稳定发展【zhǎn】趋势，且品牌自播销售额呈现【xiàn】逐月增长。这【zhè】说【shuō】明品牌【pái】自播在按摩器【qì】材【cái】行业的社媒【méi】电商销售中扮演【yǎn】着越【yuè】来越重要的角色。品牌应【yīng】充分利用社【shè】媒电商平台【tái】，不【bú】断优化自播策略，与消费者建立联系，提【tí】升产品【pǐn】销售和【hé】品牌形象。同时，与KOL合作【zuò】也是品牌【pái】拓展【zhǎn】市场【chǎng】和增加影响力的重【chóng】要方式。

消费【fèi】关注趋势【shì】：关注【zhù】产品的【de】使用效果及功能设【shè】计（效果、便携性、操【cāo】作性【xìng】等）

2023年H1，按摩器材消【xiāo】费人群以女性占多数，尤其是9-20岁的【de】中年人群【qún】。消费者主【zhǔ】要【yào】分布在新【xīn】一线、二线、三线城市。随着【zhe】生【shēng】活压力的增大【dà】以【yǐ】及健康意识的提升，按【àn】摩器材的消费【fèi】群体将进一步向年轻化和【hé】男【nán】性化发展【zhǎn】，尤其是9-20岁的年轻人群体，他们的【de】消费能力和健康意识都在【zài】上升【shēng】。同时，消【xiāo】费者在购前【qián】种【zhǒng】草视频相关评【píng】论中较为关注【zhù】产品的效果及【jí】设计（便携【xié】性、操作【zuò】性、有没有噪音等）。

商品【pǐn】卖点趋势【shì】：热敷【fū】/理疗【liáo】是主卖点，肩颈【jǐng】/颈椎是主部位，便携/送【sòng】礼【lǐ】成趋势

观察TOP1000的【de】商品标题，肩【jiān】颈【jǐng】、颈椎按摩【mó】是商品标【biāo】题中较频繁出现的功【gōng】能【néng】卖点，热【rè】敷、理【lǐ】疗、砭石、揉【róu】捏、恒温技术等成为品牌在【zài】商品【pǐn】科【kē】技卖点方面的主要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋【mái】入【rù】缓解疲劳、肌【jī】肉酸痛等痛【tòng】点需求词以【yǐ】及搭【dā】配送礼、家用、办公等场景词【cí】汇匹【pǐ】配目标人群；另外【wài】，品【pǐn】牌还洞察消费【fèi】群体注重便利性，提出便携、神器【qì】等卖点【diǎn】。

品牌营【yíng】销趋势：功能【néng】/功效为主，围【wéi】绕消【xiāo】费群【qún】体的痛点/需求点多维种草

观察TOP500的品【pǐn】牌【pái】种草内容，品【pǐn】牌营销种草主要【yào】集【jí】中在产品【pǐn】的功能功效及使用效果的维度，同时注重围绕目标【biāo】消费群体的需求点和【hé】痛点【diǎn】进【jìn】行种草，及产品结合需求的【de】便【biàn】携性和适用场景【jǐng】进行【háng】种草；仿真人按摩、热敷、舒缓等功【gōng】能功效【xiào】相关【guān】种【zhǒng】草词语及便携随行【háng】、3C认证、人体【tǐ】工学设【shè】计等需求痛点【diǎn】相关种草【cǎo】词【cí】是品牌种草中较频繁出【chū】现的热词；

02 热门品类分析 市场竞争格局：市场【chǎng】竞争激烈【liè】，引发再【zài】次【cì】洗牌【pái】，新老品牌争先进位

2023年H1相比2022年H1，按摩器材市场集中度分布上【shàng】，抖音平【píng】台略有下降，倍轻松和SKG是抖音平台上的两大主要品牌，倍【bèi】轻松【sōng】在市场份【fèn】额上占据【jù】领先【xiān】地位【wèi】。快【kuài】手平【píng】台有较大【dà】幅度【dù】的增加【jiā】，苏【sū】的和【hé】敏煌【huáng】是快手平台上的两大主要品牌；综合来【lái】看，2023年H1按摩器材【cái】品类在社交媒体电商【shāng】平【píng】台销售【shòu】表【biǎo】现良好，市场竞争【zhēng】激烈。

品【pǐn】牌销售榜单【dān】： 抖【dǒu】音：倍轻松【sōng】、SKG、海尔等品牌脱颖而出【chū】，品牌自播占比均较高【gāo】

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌在抖音平【píng】台表现出色【sè】，以【yǐ】强劲的【de】销售表现脱【tuō】颖而出，占据首位【wèi】，品类占比达16.01%。其【qí】它品牌【pái】如SKG、海尔和【hé】飞利浦【pǔ】也表现出色。值得注意的是，TOP10品牌【pái】在直播销售构成上，品牌自【zì】播的占比均相对【duì】较高；可见，品牌选择并重【chóng】视品牌【pái】自播带【dài】货，并取得了不错的销售表现，品牌自播成为【wéi】了品牌销售增【zēng】长的关键因素之一【yī】。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快手电商平台上【shàng】按【àn】摩器材品类【lèi】销售表现【xiàn】较好的【de】品牌【pái】有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其中，苏的和敏煌【huáng】品牌【pái】在快手电商平台上【shàng】表现优异，占据较【jiào】大【dà】的市场【chǎng】份【fèn】额，分别占品类总销售额为15.4%和14.14%；综上所【suǒ】述，苏的、敏煌【huáng】等【děng】品【pǐn】牌【pái】表现优秀，并且通过自身【shēn】直播策略的实施，有效地增强【qiáng】了品牌的市场竞争【zhēng】力【lì】和【hé】品牌认知度。

品牌【pái】销售表现【xiàn】： 抖音：SKG稳中【zhōng】有升广【guǎng】受认可，倍轻【qīng】松【sōng】高歌猛进强势崛起

2022年1月到2023年【nián】6月，在【zài】按摩【mó】器材行【háng】业中，倍轻松【sōng】和【hé】SKG是按摩器材【cái】行业中两个表现较为突出的品牌【pái】。倍轻松品牌【pái】在销售【shòu】额方面呈现较为稳定的增长趋势，而SKG则在销售【shòu】额上有一定【dìng】的波动，但整体趋势【shì】是向上的。这【zhè】两【liǎng】个【gè】品牌的成【chéng】功【gōng】可以【yǐ】归因于它们在产【chǎn】品质【zhì】量【liàng】、创新设计和品牌推广、直播【bō】运营等方面的投入。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年1月到2023年6月，在【zài】按摩器材行业中，苏的【de】和敏【mǐn】煌是【shì】按摩【mó】器材行业【yè】中两个表现【xiàn】较为突出的【de】品牌。苏【sū】的品牌在按摩器材行【háng】业中【zhōng】表现出较好的【de】稳定【dìng】增【zēng】长趋势【shì】，具有较【jiào】高的市场占有率和销售额。敏煌品牌虽然【rán】销售额【é】有波动，但也展现了一定的【de】增长潜力。对这两个品牌而言，持续的产品创【chuàng】新、市场推广和品牌【pái】建【jiàn】设将是关键，以进【jìn】一步巩固其在按摩器材市场的地位，并应对【duì】激烈的【de】市场竞【jìng】争。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从2022年1月【yuè】至2023年6月，倍轻松品【pǐn】牌在按摩器材【cái】品类的社【shè】媒电【diàn】商销售表现令人瞩目，销售额呈现【xiàn】出不【bú】断增长【zhǎng】的趋势，特别【bié】是在抖音平台上【shàng】取得了显著的成绩。这【zhè】反映【yìng】了消费者对倍轻松【sōng】品牌按摩器材的认【rèn】可和喜爱，同时也突【tū】显了【le】倍轻松【sōng】品牌在社交媒体【tǐ】推【tuī】广方面的成功策略。随着社【shè】媒电商【shāng】的不断发展【zhǎn】和消费者对健康、舒【shū】适【shì】生【shēng】活的【de】追求，倍轻松品牌有【yǒu】望继【jì】续扩大在按摩器材市场的市场份额【é】和品牌影响【xiǎng】力。

品牌品【pǐn】类布局【jú】：按摩披肩/肩背敲击按摩品类带成【chéng】社媒【méi】电商销售主【zhǔ】力军【jun1】

2023年H1，倍轻松品牌在抖音电商平台【tái】通过明确的品类布局【jú】，以披【pī】肩【jiān】/肩背敲击按摩带为主【zhǔ】力产品，同时涵盖【gài】眼【yǎn】部按【àn】摩器、颈【jǐng】椎/腰椎【zhuī】按摩仪、按【àn】摩靠【kào】垫/坐【zuò】垫等品类，展现【xiàn】出了【le】在抖音电商【shāng】平台【tái】上的产品多样性和市场竞【jìng】争【zhēng】力。倍轻松在抖音【yīn】电商平台【tái】上通过品类布【bù】局【jú】的多样性，全面展【zhǎn】现了品牌在按摩器材领域的专注性和【hé】市场竞争力。

品【pǐn】牌爆款产【chǎn】品：N5mini按摩【mó】披肩/See5K眼部按摩仪/Neck5颈椎按摩仪【yí】

2023年H1，倍轻松品牌抖音电【diàn】商热销【xiāo】商品为N5mini按摩【mó】披肩【jiān】,其单个SKU销售额破亿，占品牌总销【xiāo】售额【é】86.48%；其次是See5K眼部按摩仪和Neck5颈【jǐng】椎按摩仪，分【fèn】别占【zhàn】品【pǐn】牌总销售的3.15%和3.04%；倍轻松已经形成【chéng】了【le】以颈部、眼部、头部、头皮【pí】四大【dà】核【hé】心品类为【wéi】主，同时包含其他类【lèi】型健康产【chǎn】品的产品矩阵。

销【xiāo】售构成分析：直【zhí】播【bō】带【dài】货为主导，品牌自【zì】播占据主要份额，自然销售有所增长【zhǎng】

从2022年【nián】1月至2023年6月，在【zài】抖音电商销售构【gòu】成方面，倍轻松品【pǐn】牌【pái】主要依赖直【zhí】播带货，占比较高，在直播带货上，品牌自【zì】播占据主要份【fèn】额。值得注意的【de】是，倍轻松【sōng】品牌在自然销售上【shàng】的占比也【yě】在提升，自然销售【shòu】方面的提升【shēng】可能得益【yì】于【yú】品牌的【de】知名【míng】度和产品【pǐn】的口【kǒu】碑效应【yīng】。消费者对倍轻松品牌的产品认可并自发购买，这反映出倍轻【qīng】松品牌的【de】产品质量和品牌形象受到了消费者的信【xìn】任和喜爱。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松品牌通过【guò】品牌【pái】自播【bō】号在抖音平【píng】台上【shàng】进行直播带【dài】货，取【qǔ】得了显著的销售成绩，占据了主导地位【wèi】。倍【bèi】轻松依【yī】靠【kào】品【pǐn】牌自播号优秀且稳定的销售表现，实现了品【pǐn】牌的【de】长效长销；明星【xīng】和【hé】头部达【dá】人【rén】的销售【shòu】额占比较【jiào】低【dī】，但场均销售指数相对较高。明星涂磊、头部达【dá】人疯狂小杨哥等达人直播带【dài】货【huò】都表现出了强劲的销售能力【lì】；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年H1，倍【bèi】轻松品【pǐn】牌自播号在抖音平台【tái】的销【xiāo】售表现显著，其中品牌自播号“倍【bèi】轻松旗舰【jiàn】店”以卓越【yuè】的销【xiāo】售表【biǎo】现位居榜首，且销售额占【zhàn】据了整【zhěng】个品牌【pái】的重要比例，高【gāo】达39.26%。同时，“倍【bèi】轻松按摩器旗舰店”也取得了显【xiǎn】著【zhe】的销售成绩，销售额品【pǐn】牌占比分别为【wéi】15.95%；此外，“倍轻【qīng】松【sōng】官方旗舰店”、“倍轻松电器旗【qí】舰店”等品牌自播号的销售业绩也【yě】在逐渐的提升【shēng】。

自播运【yùn】营【yíng】分析：主播人选、组【zǔ】货选【xuǎn】品、直播间布置、直播话术等精细化运【yùn】营

品牌种【zhǒng】草分析：抖【dǒu】音成为【wéi】种草主阵【zhèn】地，微博【bó】和小红书同样【yàng】布局引爆声量促转化

品牌营【yíng】销分析：实行顶流明星代言、冠名综艺节目等营销驱动增【zēng】长的【de】战略【luè】

04 报告观察小结