宫玉振：变局时代，企业如何保持定力？ 世界微速讯

《更新书堂》· 第 353 篇

内容来源| 本文为中信出版集团书籍

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《定力》 宫玉振 著

责编| 金木研

第7510 篇深度好文：4283 字 | 12 分钟阅读

在过去【qù】的几年里【lǐ】，人类社会经历【lì】了太多【duō】的【de】动荡：新冠疫【yì】情对市场【chǎng】需求造【zào】成的【de】冲击深远【yuǎn】而复杂，地缘政【zhèng】治持续【xù】不稳定带来的能源价【jià】格压力，ChatGPT 等人工智【zhì】能技术的【de】高速迭代对各行各业将造成何种影响仍然【rán】尘埃未定……

" 想回到过去那【nà】个相对确【què】定【dìng】的环境，在相当【dāng】长的时间里已经不可【kě】能。"

北京大学国【guó】家发展研【yán】究院教授、北京大学孙子【zǐ】兵法研究中心【xīn】研【yán】究【jiū】员宫【gōng】玉振【zhèn】认【rèn】为，对于商业世界的管理者来说，要想思考变局时代【dài】管理的底层逻【luó】辑【jí】，把视【shì】线从【cóng】商业【yè】世界放宽【kuān】到军队、政治、国家可能是最好的他山之石【shí】。

为【wéi】了提炼出不确定时代中【zhōng】管理的【de】底层逻辑，宫玉振在新【xīn】书【shū】《定力》中，引经据典并结合现代【dài】商业案【àn】例，从战争与【yǔ】历史的维【wéi】度【dù】强【qiáng】调了管理者在【zài】变局时代中的【de】战略决策能力、应对【duì】困境【jìng】能力以及驾驭周期能力【lì】这 " 三力 " 的定星盘——长期主【zhǔ】义。

一、长期主义者才能摆脱内卷

1. 打破内卷的正确思路

变【biàn】局之中，大【dà】多【duō】数人都会选择更加稳妥的【de】道路，而那些短期能【néng】获得【dé】利益【yì】恰恰看起来最为【wéi】稳【wěn】妥【tuǒ】。这【zhè】就造成【chéng】了一个问题，赛道上的人越来越多，每个人不得不花上好几倍的力【lì】气【qì】才能获得以【yǐ】往花上一倍力气就能【néng】获得的【de】利【lì】益，这就是所谓内卷。

" 金黄的树林里分出两条路 , 而我选择了人迹罕至的一条。"

长期【qī】主义就是那条 " 人迹【jì】罕至 " 的路，才是跳【tiào】出眼前内卷式竞争【zhēng】的最好【hǎo】选择。

20 世纪末，中国电信推出【chū】了小灵通，年【nián】销【xiāo】售收【shōu】入曾高达 100 亿元，许【xǔ】多企业都看到了这里头的赚【zuàn】头，纷纷提【tí】交了开展【zhǎn】小灵通业务的计划，华为管理层也不【bú】例【lì】外，但任正非出乎意料地否【fǒu】决了【le】这【zhè】个计【jì】划。

理【lǐ】由是：小灵【líng】通注定【dìng】是一项短暂的过渡技术，3G 才是未来。错过小【xiǎo】灵通，华为【wéi】会丢掉一大块利润，但【dàn】这错过【guò】 3G，就会【huì】影响【xiǎng】华为成为一家伟大企业的进程【chéng】，这【zhè】才【cái】是根本的失策【cè】。

当【dāng】时 3G 业【yè】务在全球范围【wéi】内都还【hái】没有商用，但华【huá】为投【tóu】入了大量人力和财力【lì】，并在【zài】 2009 年获得了国内的 3G 牌照。正是因为华为当年在 3G 业务上的 " 豪赌 " 和持【chí】续投入【rù】，才能【néng】够把【bǎ】所【suǒ】有竞争【zhēng】者都甩在了身后。而小灵通【tōng】一集基本上在【zài】主流市【shì】场上消失了。

亚马逊的前 CEO（首席执行官）贝佐斯讲过：做一件事把眼光放到未来三【sān】年，和你同【tóng】台【tái】竞技的人很多，但放到未来七年，和你同【tóng】台竞争的【de】人就很少了【le】，因为很少有【yǒu】公司【sī】愿意做那么【me】长远的打算【suàn】。

长期主义【yì】者做决策就像高手下围【wéi】棋，可以看到三【sān】步、五步【bù】之后，甚至看【kàn】得更为长【zhǎng】远，而有些人走一【yī】步看一步，只顾眼【yǎn】前【qián】。

2. 长期主义的优势

不可否认，长期主【zhǔ】义【yì】太难【nán】坚【jiān】持【chí】了。人类本能【néng】地会更看重眼前的收益，况且我们所处的是一个有【yǒu】很【hěn】大不确定性的时代。但我【wǒ】们仍然要【yào】选择长期主义，因为【wéi】与短【duǎn】期主义【yì】相比【bǐ】，长期主义的优【yōu】势实在太明显。

从目标感来讲，方向感和动力是人生成功和组织成功所需的两个非常关键的条件。

如果一个人只知投机，那【nà】么他即使【shǐ】精于【yú】算计、苦心经营【yíng】，也无法走【zǒu】得长远【yuǎn】。投机者的路会越来越窄【zhǎi】，处境会越来越差。更【gèng】主要的，是失去了拥有更好未来的可能【néng】。而长期主义可以为我们【men】的人【rén】生提供明确的【de】方向【xiàng】和持续的动力【lì】。

从认知上来讲，短期主义【yì】是以浮躁应对浮躁，以短视应【yīng】对短【duǎn】期【qī】；而长期【qī】主义赋予我们全新的认【rèn】知【zhī】框【kuàng】架，让我们在浮躁多变的【de】时代【dài】看【kàn】清哪些是喧嚣、泡沫、杂音。

以长远的视角想明白自己究竟要什么、不要【yào】什么，内心【xīn】才能有【yǒu】定力；有了定力之后才能展开深【shēn】层【céng】的思考【kǎo】；展开深层次【cì】的思考，才能找出解决问【wèn】题的最佳方【fāng】法，从而【ér】得到最【zuì】好的结果【guǒ】。

从行动上来讲，长期主【zhǔ】义可以赋【fù】予我们眼【yǎn】前的行动以深远的意【yì】义，让我【wǒ】们的努力有一致【zhì】性和连续性【xìng】。

以棋【qí】局为例【lì】，如果缺乏长远布【bù】局【jú】，落【luò】下的单个棋子很可能就是废子。只有用清晰的战略将【jiāng】每一步棋串在一起，单个棋子的战略价【jià】值和意义【yì】才会【huì】真正【zhèng】体现出【chū】来。

从竞争的角【jiǎo】度来【lái】讲，正如前文所述【shù】，长期主义是跳出【chū】内【nèi】卷式竞争【zhēng】的最好选择。亚马逊的前 CEO 贝佐斯曾问【wèn】过巴菲特：你【nǐ】的投资理【lǐ】念非常简单，为什么大家不会复制【zhì】你的【de】做法呢？巴菲【fēi】特说，因【yīn】为没有人【rén】愿意慢【màn】慢变富。

并不是所【suǒ】有人或组织都会【huì】选择长期主【zhǔ】义，在长期【qī】主义【yì】的道路【lù】上，你不会遇到多【duō】少竞【jìng】争【zhēng】者，也能节省更多精力【lì】投入创新。

二、如何坚持长期主义？

1. 保持 " 两点 "

首先，长期主义要求我们保持觉醒。我们每个人身【shēn】上都有短【duǎn】期主义的一面，我们必须认【rèn】识到这一点，同时也【yě】要【yào】意识【shí】到长期主义是个人和组织获【huò】得【dé】持续发【fā】展可能性的唯一【yī】支【zhī】撑点。

古人【rén】云：" 吾日三省【shěng】吾【wú】身。" 我们要随时警惕【tì】短期主义【yì】的冲动，要有意识地选择【zé】并不断强化自己的长期主义特【tè】质。

人和组织都是可【kě】塑的，长期主义是需要【yào】被激活也可【kě】以【yǐ】被激【jī】活的。长期【qī】主【zhǔ】义是一种价值观【guān】，也可以变成一种习【xí】惯性的思维与行为【wéi】模式。我【wǒ】们要【yào】做的，就【jiù】是始终以长期主【zhǔ】义为准绳来校正我们的行为，保证我们不会偏离【lí】长期【qī】主【zhǔ】义的主线，如【rú】此【cǐ】一来便不容易滑向短期主义而不自觉。

其次，长期主义要求我们保持信念。未【wèi】来总是充满不确定性，但希望和创新往【wǎng】往存在于未来之中。想要成为长【zhǎng】期主义者【zhě】，你【nǐ】必【bì】须相【xiàng】信你的信念，才能实【shí】实在在地【dì】看见你的【de】未来，这样未【wèi】来【lái】才会变成真正的现实【shí】。

乐【lè】观主义者【zhě】选择相信未来【lái】，而悲观主义者更容易【yì】只看到【dào】眼前。但是，一旦【dàn】失【shī】去对未来的信念，就会放弃长期主义，追求短期利益。人对未来的信【xìn】念越【yuè】强烈，就越能忍受向上攀登时的寂【jì】寞【mò】和痛苦【kǔ】，就越【yuè】有【yǒu】可能【néng】自我突【tū】破和自【zì】我实现，并从中获【huò】得巨大成就感。

2. 相信 " 六力 "

要【yào】进一步成为身体【tǐ】力行的长【zhǎng】期主【zhǔ】义者，我们需要 " 相信【xìn】 " 以下六点：

第一，相信长期的力量。

长期理【lǐ】性可以让你从更【gèng】大的【de】框架、更高【gāo】的视角、更长的时限【xiàn】来【lái】思【sī】考【kǎo】你遇到的问【wèn】题。不要让短期的理性【xìng】导致长期的非理性，要相信你的长【zhǎng】期理性一定【dìng】是【shì】对的。克【kè】制与耐心是【shì】人【rén】类理性最高贵的品质。相信长期【qī】的力量，你就可以具备这样的品质。

第二，相信信念的力量。

强【qiáng】烈的【de】信念是人【rén】和组织最【zuì】主要的力量来源【yuán】。无论是历史上的战争，还是现代的商业，弱小的【de】组【zǔ】织最终【zhōng】取得胜利【lì】的核心原因【yīn】之一一定是一以贯之【zhī】的【de】强烈信念。

不【bú】仅如【rú】此，长期主义领【lǐng】导会【huì】吸【xī】引长期主义【yì】追【zhuī】随者，短期主义领导【dǎo】吸引的团队【duì】成【chéng】员只能注意到眼前小利【lì】。从这个角度来讲，信念、信任【rèn】、信心、信仰可以在组【zǔ】织内良性地互相促进。

第三，相信共生的力量。

竞争在所难免，但敌意和缺乏共【gòng】赢【yíng】思维会【huì】让你的眼光【guāng】局限于资源【yuán】的【de】争夺。从长期主【zhǔ】义的看，你关注的【de】应该是如【rú】何创造出【chū】未来的【de】大局，创造多【duō】赢的局面。

所以【yǐ】，不要只盯着【zhe】一时的胜负得【dé】失，而要【yào】着眼于不断演化的【de】大局【jú】。相信共生的力量，你才能【néng】超【chāo】越一时一地的【de】得失。

第四点，相信基本面的力量。

基【jī】本【běn】面包括人才、文化、战【zhàn】略、组【zǔ】织、领导力、执行。是管理【lǐ】中最【zuì】基【jī】本、的常识性要【yào】素【sù】。它们决定了人和组织到底能走多远。

真正就有长期主【zhǔ】义的好组织就是通【tōng】过【guò】组织能力的构建、夯实根基【jī】来给自己【jǐ】创造取得【dé】更好业绩的机会，才【cái】可【kě】以在动【dòng】荡的环境【jìng】中经【jīng】历大【dà】风大浪而岿然屹立。

第五点，相信专注的力量。

长期的价值创造【zào】一【yī】定是一个持续的过程。保持正确【què】的大方向，并在这个【gè】大【dà】方【fāng】向上持续不断地【dì】投入，最【zuì】终【zhōng】取得成功的可能性比你【nǐ】四处【chù】出击要大很【hěn】多。

第六点，相信向善的力量。

行业和市场中唯一不变的是人类向善利他的大方向，有利于【yú】社会整体利益的行为才【cái】会得到社【shè】会长期的【de】奖励。只有形【xíng】成【chéng】合作、利他【tā】、向【xiàng】善【shàn】意识的社会，才能在进化【huà】的【de】竞争【zhēng】中生存和【hé】发【fā】展。

企业当然【rán】要追求利润，但是缺乏道德【dé】感的企业无【wú】法走【zǒu】得长远。长期的成功一定【dìng】是【shì】价值【zhí】观的成功，伟大的企业一定是向【xiàng】善的企【qǐ】业【yè】。

三、变局之中，长期短期如何取舍？

为了【le】长【zhǎng】远【yuǎn】的发展，我们必【bì】须有长期主义的【de】信【xìn】念，我【wǒ】们也必【bì】须兼顾现实生存的压【yā】力。如何平衡当下迫在眉睫的压【yā】力与发展行稳致远的组织、着眼未【wèi】来长远【yuǎn】的战【zhàn】略？

1. 战略的形成是动态发展的

首先我们要明【míng】白，战【zhàn】略的形成【chéng】是一个动态的演化过程，是一【yī】个开放的、探索可能【néng】性的【de】过程【chéng】。

没人【rén】能【néng】未卜先知【zhī】，战【zhàn】略和【hé】计划不可能完【wán】全是【shì】事【shì】先的一次性决策，更不可能是仅靠逻辑推导【dǎo】，甚至【zhì】凭空想【xiǎng】象的决策。不要奢望可以【yǐ】一次性制订出一个经过深思熟虑的【de】计划，然【rán】后完美地执行到底。

套用一句网络流行语：" 不出意外的话一定会出意外。"

既然如此，那还要战略干什么？是不是战略就没有任何意义了呢？

非也，就像战争【zhēng】，战争必须有计划，没有【yǒu】计划或【huò】者计划漫不经心【xīn】，从【cóng】来【lái】都是战略的大【dà】忌。但战争【zhēng】充满了不确【què】定性，没有人从【cóng】一【yī】开始就能一【yī】次性地看清所有的【de】过程和细节。意【yì】外【wài】、偶然性和不确定性是战争的【de】有机组成部分。在战【zhàn】争史上【shàng】，完【wán】全按照事先计划来实【shí】现的战略，只能是【shì】例外【wài】，而不可能是常态【tài】。

回看长【zhǎng】征，四渡赤水过【guò】程中【zhōng】，红【hóng】军行军路线不断【duàn】调整和变化的背后，有一【yī】个不变的因素，这就【jiù】是一定时间段内相对【duì】稳定的战【zhàn】略意图。行动【dòng】层【céng】面【miàn】所有的变化，其实都【dōu】是围绕【rào】着更好地实【shí】现相对稳定的战略意图而【ér】展开的。这【zhè】样，变【biàn】化就有了不变的轴线。

2. 战略二要素

好的战略决策必须具备两方面的要素。

一方面，好的战略一定要提供清晰的战略意图作为长远的基本框架。始终【zhōng】把握总体的战略方【fāng】向，只有【yǒu】在【zài】不断调整的过程【chéng】中才不【bú】会【huì】不知不【bú】觉地脱离原有的长远方向，从而出现所谓的 " 战略漂【piāo】移 "。

另【lìng】一方面【miàn】，在战【zhàn】略决策中，还【hái】要给种种【zhǒng】偶然性和不确定【dìng】性留出足够的随【suí】机应变【biàn】、临机处置的空间，根据情况的变化而不断【duàn】地【dì】调整。

在动荡而【ér】不确定的环【huán】境【jìng】中，战略【luè】决策最忌讳的是战略思维过于僵化。不要【yào】试图让不【bú】确【què】定【dìng】的环境适应自【zì】己的计划，而【ér】是让【ràng】自己的计划【huá】和组织的行动适应不【bú】确定的环境。

孙子有【yǒu】言：" 用兵之法，十则【zé】围【wéi】之【zhī】，五则攻之，倍则分之，敌则能战之【zhī】，少则能逃之【zhī】，不若则能避之。故小敌之坚，大【dà】敌之擒【qín】也。"

其核心就是要根【gēn】据对手的【de】情【qíng】况、双方的实力对【duì】比，来决定打不打、如何【hé】打，避免计划【huá】与行动的僵化。

3. 敏捷的组织是长期主义成功的保证

在【zài】动荡而不确定的环境中，敏捷的组织是实现【xiàn】长期主义并【bìng】达成组织【zhī】的长【zhǎng】期目标的保证。

以游击队为【wéi】例，游【yóu】击队最大【dà】的组织特点是机动灵活。游击队中往【wǎng】往没有一【yī】个多余的人【rén】，所有人都是战斗员。游击队往往是扁【biǎn】平化的，极【jí】为高效。作【zuò】战指【zhǐ】挥也往【wǎng】往是分【fèn】布【bù】式的，做决策的人都是听【tīng】得见炮声的人，一有情况【kuàng】，马上就可以做出最有效的反应。

这是一【yī】种【zhǒng】典【diǎn】型的敏捷型【xíng】组织，可以随时在行【háng】动中【zhōng】调整【zhěng】计划【huá】和改变目标，可以适应多种作【zuò】战环境、多种作战条件【jiàn】、多种作战形态，可以完成多种作战任务，具有强【qiáng】大的【de】适应能力，具有【yǒu】迅速【sù】调【diào】整资源配置的能力【lì】。

柔性的组【zǔ】织才【cái】能最好地适应环境的变化【huà】，抓住动荡【dàng】中的机会。而官僚【liáo】化和刚【gāng】性化的组织在【zài】动态的【de】环境中注定会失【shī】败。

四、结语

长期主【zhǔ】义能【néng】让我们【men】想明白自己究竟要什么、不要什【shí】么【me】，为内心注入【rù】定力。

在混乱【luàn】多变【biàn】的局势中，拥有看清【qīng】真相的慧眼，拥有乘风破浪的信念【niàn】，拥有【yǒu】屹【yì】立不倒的【de】实力。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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