德商的破局与转型-天天速看

9-20，四川【chuān】德商智慧绿【lǜ】色【sè】运营企业管理【lǐ】有限公司成功中标武【wǔ】侯发展【zhǎn】21亩、41亩【mǔ】全过【guò】程委托。（暂定案名武发·锦悦府、武发·锦溪城）成功转型代【dài】建代营代销服务商后，德【dé】商再度【dù】“连下【xià】两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德商【shāng】始终坚持长期主义【yì】，始【shǐ】终积【jī】极【jí】拥抱市场【chǎng】，顺应行业发展趋势，始终保持对产品、服务的敬畏【wèi】之心，凭【píng】借近【jìn】年【nián】累积的“三好【hǎo】三品”（好产品【pǐn】、好服务、好组【zǔ】织【zhī】；有品质、有品味、有品牌）口碑，在新的行【háng】业趋势下，孵化出“四好管家服务”代工代建体【tǐ】系：卖得好、交付好、盈【yíng】利【lì】好、服务【wù】好。

以东【dōng】家思【sī】维【wéi】、管家身【shēn】份、长工心态、行家能力，依托八大服务体系，为委托方创造价值。至【zhì】此，德【dé】商完成了从“传统开【kāi】发【fā】”的【de】开发商【shāng】身份，到开发【fā】商+“代工代建代销”服务商的双【shuāng】重身份定位转【zhuǎn】型。

今【jīn】年9-20，德商集【jí】团【tuán】与【yǔ】蓝【lán】城集团签署战略合作协【xié】议，建立长期性【xìng】、多角度的【de】战略合作关系。蓝城【chéng】集团是国内【nèi】知【zhī】名的代建企【qǐ】业，德商是深耕成都本【běn】土的知名开发商【shāng】，两家企业都以过硬的产【chǎn】品著称，产品认知高度契合。面【miàn】对新【xīn】的行【háng】业格局、客【kè】户和市场，双方【fāng】突破行业壁垒，凭借【jiè】过硬的产品【pǐn】力【lì】和服务力，或将为代【dài】建领域【yù】打开全【quán】新局面。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截至目前【qián】，德商已成功中标20多个代建【jiàn】代营【yíng】代销项目。以2023年为【wéi】例【lì】，先后中标武侯资本【běn】的武侯【hóu】29亩、成都产投的温江67亩全【quán】过程【chéng】委托，武侯发展的【de】武【wǔ】侯【hóu】21亩及41亩项目全过程【chéng】委【wěi】托，兴城人居等多个项目【mù】代销。

从代建的角度来说，品牌影响力是【shì】尤其【qí】重要【yào】的关键因素之一。德商多年来坚持【chí】深【shēn】耕区域，专【zhuān】注【zhù】中高端住宅打造，已【yǐ】形成天玺、天【tiān】骄、天悦三大产品系，是新派豪宅的代表，广【guǎng】受【shòu】市场认可【kě】。

在定位、设计、工程、成【chéng】本、营销、物业等项目开发【fā】运营【yíng】全过程【chéng】的操盘经验上，德商同样【yàng】经验十足，市场正向反馈足以为证。同【tóng】时【shí】用【yòng】实【shí】际行动【dòng】证明：“为【wéi】地产服务，做【zuò】专业输出，德【dé】商也【yě】行”。

除此之外，德商产投服务也值得关【guān】注【zhù】。德商【shāng】产投【tóu】于9-20正【zhèng】式在港【gǎng】交所【suǒ】主板挂牌上市（股票代码【mǎ】：2270.HK）。以用户为中心，专注于住宅、商业、酒店、产业园、办公五【wǔ】大城【chéng】市资产，以【yǐ】轻投+运营+平台的模【mó】式，实现从【cóng】投资建设到【dào】交付入驻到【dào】运营服务【wù】再到资产交【jiāo】易【yì】的资产全周期闭环服【fú】务。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基于城市五大资产，德商产投服【fú】务主要解【jiě】决共性“需求+个性需求”两大【dà】问题【tí】。共性需求【qiú】方面，提供【gòng】全业态【tài】的全程【chéng】品质物业服务，以及【jí】空间【jiān】美感的精装和家【jiā】居定【dìng】制的解决方案。个性需求【qiú】方面【miàn】，主【zhǔ】要提【tí】供商业【yè】资产、产业园资产全【quán】生【shēng】命周期的【de】系统服务方案，以及楼【lóu】宇资产租【zū】赁、运营服务，和酒店资产【chǎn】的运营服务。

截至目前，德商产投服【fú】务已服务业主5万【wàn】余人。随着业【yè】务的持续拓展与交付项【xiàng】目的持【chí】续增多，德商产【chǎn】投【tóu】服务也正在持续壮大，将一同成为【wéi】德【dé】商面向市场【chǎng】的核【hé】心竞【jìng】争力之一。凝【níng】心【xīn】聚力代建业务，也【yě】要交【jiāo】出让业主满意的【de】答卷。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保交【jiāo】付，保合作【zuò】项目不出问题，是【shì】德商近2年的重【chóng】心之一。自2021年下半年以来，保【bǎo】交【jiāo】付【fù】开【kāi】始成为【wéi】贯穿行业发展的关键词。

保项目平【píng】稳经营，保【bǎo】高【gāo】质【zhì】量交付，是德商这两年经营发展过程【chéng】中【zhōng】的高频词。不仅要【yào】确保独立操盘的项目【mù】保质保量【liàng】交付，更要处理与已出险或暴【bào】雷的合作伙伴【bàn】联【lián】合开【kāi】发的【de】项目保交付。而联合开发【fā】项目【mù】较独立操盘项目而【ér】言，保交付难度明显提升，整个交付过【guò】程之艰【jiān】辛可【kě】想而知。

2022年【nián】，德商交【jiāo】付了包括国宾【bīn】锦麟天玺、熙华天【tiān】玺、锦江天玺、天骄城学府、碧云天骄等项目，合计超4000套房源。也有【yǒu】外地一些项目交付，如乌镇【zhèn】的熙【xī】悦【yuè】花【huā】苑等。交【jiāo】付过【guò】程对德商来说虽然【rán】坎坷、艰辛【xīn】，但整体交付口碑较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据初步统计，川渝地【dì】区预计将有天骄【jiāo】之宸、云门【mén】天玺【xǐ】、春和天骄等6个项目合【hé】计【jì】超4000套【tào】房源交付，华【huá】东【dōng】地区预计有无锡江南玺等3个项目合计【jì】超1400套房源【yuán】交付，加上华【huá】南、云贵等地区，累计超6700套交【jiāo】付任务。因此，做好交【jiāo】付也是德商今年的重【chóng】点任务。

春暖花开 未来可期

随着代建入局者越来【lái】越多，未来代【dài】建赛道的竞争格局也将不断【duàn】变化，代建企【qǐ】业【yè】的【de】核心竞争【zhēng】力也将愈【yù】发凸【tū】显【xiǎn】。对德商而言，代建领域作为【wéi】企业转型的【de】新赛道，既是机【jī】会也是挑战。无论开发还是【shì】代建【jiàn】，归根结底都是【shì】为客【kè】户服务，核心目标都【dōu】是把项目做好【hǎo】。

而实际上，德商真正的【de】竞争力，在于“不屈的精【jīng】神内核”。不屈体现在两重境【jìng】界，一是对手，二是自己。面对【duì】优秀的【de】对手【shǒu】，表达敬意与【yǔ】认【rèn】可，然后学习并超越。

在【zài】德商【shāng】人的眼中，一个强大【dà】的企业组织【zhī】，必【bì】须具备认可对【duì】手、学习对手、超越对手的信念【niàn】与基因，德商也正【zhèng】是因此而凭【píng】借【jiè】迎晖天玺一战成【chéng】名，成为成都楼市产品力黑【hēi】马。

此后，德【dé】商也始终保持着学习【xí】与超越的【de】态度，其产品不断【duàn】迭代，女【nǚ】王玄关与端【duān】厅设计掀起了当时市场的风向【xiàng】浪潮【cháo】。

面对行业【yè】的变革、企业的危机【jī】，有破釜沉舟的勇气。从开发到代【dài】建【jiàn】，也是【shì】从甲方到乙方的角色【sè】转换，从前指【zhǐ】点江山【shān】，如今谦【qiān】卑服【fú】务，心态的转变至关重要，能自【zì】如切【qiē】换角【jiǎo】色定位，才可能把服务做得【dé】更【gèng】透彻。

在中国的消费行业中，尤【yóu】其在房【fáng】地产【chǎn】行【háng】业，随着时代的发展【zhǎn】，消【xiāo】费者从价格消费上升到价值消费，对消费【fèi】产品和服务有更高【gāo】阶【jiē】的【de】提升【shēng】。

正如德商地产【chǎn】集团的高管们在二季度峨【é】眉山会议中形成的【de】统一共【gòng】识和认知：德商要造更【gèng】好的房子，从之前追求更【gèng】好的园林景观、户【hù】型设【shè】计、公【gōng】区配套、物业服【fú】务的产品主义，演变为以用户为中心，从客户的【de】心智出发，围【wéi】绕用户的【de】需求，甚至于创造需求去满足用户，从空间运营转变为商业运营、内【nèi】容【róng】运【yùn】营、文化精神运营。运营会【huì】变成【chéng】未来【lái】德商的核心竞【jìng】争力。如【rú】今，人随着年龄的增【zēng】长，对自【zì】然对存在【zài】的【de】触觉已经【jīng】钝化，要用“运营思想”敏锐地捕【bǔ】捉到【dào】这个点【diǎn】。运营一定是【shì】敞开的，鲜活的，有灵【líng】魂【hún】的，甚至【zhì】让【ràng】不【bú】同年龄【líng】段的人在社区【qū】场【chǎng】景里（空【kōng】间、内容、服【fú】务、文化【huà】、IP融为一体）体验【yàn】到鲜活的生【shēng】命质感，并且内涵哲思【sī】哲理。这种产品才能穿越市【shì】场周期，成为【wéi】不俗，成为【wéi】与【yǔ】众不【bú】同的一股清流。行【háng】业需要【yào】这样的【de】服务，当【dāng】下市场却鲜有优质的服【fú】务商。

时【shí】代转折来临，德商也在【zài】为服务【wù】运营客【kè】户发生深刻【kè】改变【biàn】，希望找到突围之路。

未经冬寒，不知春暖。真正【zhèng】的战【zhàn】斗力不【bú】是亮出獠牙【yá】，而【ér】是发自内心，从自我生长出【chū】来的。有破茧成蝶【dié】自我改变的勇【yǒng】气【qì】的德商，或【huò】许会在代建代营【yíng】代销领域创造下【xià】一个“奇迹”。