天天速看：影视公司搞直播，万元月薪招MCN员工

(资料图片仅供参考)

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

今年3月，华谊兄弟(行情300027,诊股)在互【hù】动【dòng】易平台表示，公司【sī】控股子公司自2022年末【mò】开始筹备自有官方抖【dǒu】音【yīn】直播【bō】间【jiān】“抹布【bù】友好物【wù】”（现更名“谊人星选”）。截【jié】至目前，该账【zhàng】号几【jǐ】乎保持每天直播的频率【lǜ】，但粉丝数量仅【jǐn】有6万。

过去数年，华谊【yì】兄弟【dì】主投主控影片数量锐【ruì】减，业绩一路下滑。时代【dài】财经根据其财【cái】报【bào】统计【jì】，2018年-2022年，公司【sī】已经连续【xù】5年亏【kuī】损，累计超73亿元。而据贝壳【ké】财经报道，近期【qī】，华谊【yì】兄弟总【zǒng】经理王中【zhōng】磊更是在致内部员工的【de】一封信中明确直播业务【wù】新的动【dòng】向【xiàng】——将以【yǐ】影视IP赋能直播业态。

近年【nián】来，不少影视公司都面临发展【zhǎn】难【nán】题，爱优腾等长【zhǎng】视频平台也【yě】宣【xuān】布降本增效，电商、直播业务成为影视公司瞄准的新赛【sài】道。曾出品过《三【sān】十【shí】而已【yǐ】》等影视剧的柠萌【méng】影【yǐng】视在招聘平台发布MCN相关岗位招聘【pìn】，月【yuè】薪最高可至【zhì】2万元/月。2021年切入【rù】电商直播赛道的【de】欢瑞【ruì】世纪(行情000892,诊股)，2022年实【shí】现电商收入5277.20万元，同比【bǐ】增长近300%。

不过，面对全新赛道，还是【shì】新手的内地影视【shì】公司，仍然面【miàn】临流量不足【zú】、直【zhí】播间【jiān】定位【wèi】不清等共同问题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽管处在618大促期【qī】间，华谊兄弟【dì】并没有【yǒu】在抖【dǒu】音直【zhí】播间加码，这与其拓展【zhǎn】直【zhí】播业务的规划似乎并不相符。

6月13日12时，华【huá】谊兄弟在抖【dǒu】音直播间开启本月第5场直播带货。根据蝉【chán】妈妈【mā】数据，该场【chǎng】直【zhí】播共上架39件【jiàn】商品，品类涉及【jí】副食、日化、服饰等【děng】，但观看人【rén】次为6330，销【xiāo】售额仅1000元-2500元。

这也是其近【jìn】期直【zhí】播带货的平【píng】均水平【píng】。过去30天【tiān】内，谊人星选【xuǎn】共直播29场，平均开【kāi】播时间2小时19分，场均【jun1】观看【kàn】人次【cì】1.5万，但【dàn】场均销售额仅750元-1000元，累计约【yuē】为1万元-2.5万元。

另外，时代财经注意到【dào】，在谊【yì】人星【xīng】选账号【hào】外，最近华【huá】谊兄弟又新【xīn】增谊人星选爱美丽【lì】账号，共分享11个【gè】明星化【huà】妆师【shī】教学视频，粉丝过千。

急于【yú】开拓新赛道与公司惨淡的业绩【jì】相关。近年【nián】来，华谊兄弟业绩一路【lù】走低。2022年，公司【sī】实现营业总收入4.02亿元，比【bǐ】上年【nián】同期下【xià】降【jiàng】71.24%；华【huá】谊归属于上市公司股东净利【lì】润为亏损9.82亿【yì】元【yuán】，比上年同期【qī】下降298.72%。在此之前【qián】，华【huá】谊兄弟已经连续亏损4年。2018年-2022年【nián】，其累【lèi】计亏损超73亿元。

由于造血能力不足【zú】，华谊兄弟甚【shèn】至【zhì】连【lián】贷款都【dōu】无法按【àn】时偿还。9-20，华谊兄弟发布关于银【yín】行贷款展期的通知。2017年【nián】，因实际【jì】经营需要，华【huá】谊兄弟【dì】向天津银【yín】行借款3亿元，原定于2020年12月偿还，但这笔借款分【fèn】别于2020年12月【yuè】、2022年5月两【liǎng】次宣布延期【qī】偿还，截至【zhì】今年9-20，华谊兄弟仍欠款【kuǎn】1.78亿元，并【bìng】再次申请延期不超过18个【gè】月。

华谊兄弟也在【zài】通过减员等手段节流，截至2022年末，公司在【zài】职员工【gōng】数量合计538名，较2021年【nián】的683名减少145名。去年末，一份华谊内部【bù】《关于公司【sī】宣【xuān】发业务【wù】及人员【yuán】调整的通知【zhī】》在网【wǎng】上【shàng】流传，称【chēng】公司不得不做出调整宣发业务模【mó】式、精简宣【xuān】发团队的艰难【nán】决【jué】策。

今年一季度，公司【sī】营业收入【rù】为2.33亿【yì】元，同比增长76.58%，归属于上市【shì】公司【sī】股东的净【jìng】亏损【sǔn】为1056.43万元，同【tóng】比【bǐ】收窄91.99%。它【tā】在财报中提【tí】及，这主【zhǔ】要由于影院票房收入和影视剧收入增加，以【yǐ】及公司基于华谊兄【xiōng】弟品牌【pái】、艺【yì】人以及内容IP优势，进一步充实【shí】和推进互联【lián】网娱【yú】乐内容【róng】的生【shēng】产和在【zài】互联网【wǎng】板【bǎn】块的业务发展等。

王中【zhōng】磊也在内部信中表示，公司一季【jì】度亏损收窄超过九成，对2023年整【zhěng】体扭亏【kuī】进程意义非【fēi】凡。他同时表示，公司接【jiē】下来要携手【shǒu】直播【bō】行业【yè】头【tóu】部企【qǐ】业伙伴，以【yǐ】影视【shì】IP创新赋能直播业态。

华谊兄弟【dì】曾合作冯小刚主投主控《手机》《夜宴》《非诚勿扰【rǎo】》《私人订制》等【děng】影片，不过，最近【jìn】几年，除【chú】了2020年上映的《八佰》叫好叫座，华谊兄【xiōng】弟难再出【chū】佳片【piàn】，今年暑期档更是完【wán】全【quán】隐身。

时代【dài】财经【jīng】就此询问华谊【yì】兄弟直播带货相关问【wèn】题，截至发稿暂未【wèi】收【shōu】到回复。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影(行情002739,诊股)、横店影视(行情603103,诊股)等影投目前以带货电影票套餐【cān】为【wéi】主。蝉妈妈【mā】数据显【xiǎn】示【shì】，过【guò】去30日内，万达电影和【hé】万达电影票务旗舰【jiàn】店两个账号累计带货销售【shòu】额约为【wéi】75万元-125万元。

万达电影在网上业绩【jì】说【shuō】明会上表示，公司正【zhèng】在【zài】和【hé】合【hé】作方探讨打通销售链路，将【jiāng】包【bāo】括不限于电【diàn】影票以外的其他【tā】商品纳入【rù】直播体系【xì】，提【tí】高直播收益。出品【pǐn】过《人生大事》等影片的横店【diàn】影视则【zé】在2022年年报提【tí】及，公司正在大【dà】力发展抖【dǒu】音直播、抖音团购、网店【diàn】销售渠道，形【xíng】成电商矩阵。

影视剧《沉香如屑》的制【zhì】作方欢瑞世纪也【yě】于2021年切入带【dài】货【huò】领【lǐng】域，其【qí】2022年年【nián】报显示，公司电商、直【zhí】播业务收入由2021年的1330.38万元增【zēng】加至2022年的【de】5277.20万元，同比【bǐ】增长296.67%，占主营收入【rù】的比重【chóng】从3.43%提升至8.85%。

柠萌影视、华策影视(行情300133,诊股)等则切入MCN领域，成立相关公司。

时【shí】代财【cái】经在某招【zhāo】聘网站注意到，柠萌影视正在进行MCN相【xiàng】关岗位【wèi】招聘。其【qí】中【zhōng】，“直【zhí】播中控”一职月薪【xīn】在6000-8000元，岗【gǎng】位职责为辅助调控主【zhǔ】播所需要【yào】的【de】监控屏幕【mù】及灯光等设备、直播中气氛【fēn】的活跃与维护、配合【hé】主播介绍产品、帮助主播提【tí】炼产【chǎn】品卖点等，要【yào】求求职者熟悉【xī】了解【jiě】抖音【yīn】平台直播【bō】的相关规则及操作流程。

此外，柠萌影视后期【qī】特效（MCN）岗【gǎng】位招聘显示，该岗位由柠萌MCN COO发布，职责为参与【yǔ】视频创作前期和后期【qī】特效工【gōng】作等，月薪为【wéi】1.2万-2万元，目前该岗【gǎng】位已为【wéi】关闭状态。

其在介绍页提及，柠【níng】萌MCN主要运营孵化B站、小红【hóng】书平台的【de】生活/时尚【shàng】类博主，在抖【dǒu】音平台也【yě】有【yǒu】直播带货矩阵。公司优势在于拥有丰【fēng】富的影视综艺资源，能【néng】够直接推送优【yōu】质签【qiān】约达人【rén】参【cān】与到现象级的电视剧/电影【yǐng】/综艺里去。

值得注意【yì】的是，尽管手握影【yǐng】视IP、旗下签约【yuē】艺【yì】人【rén】自带流量，但影视公司【sī】们在直播业务上【shàng】的【de】发展并不顺利。

去年10月，欢瑞【ruì】世纪与某品牌服务合同纠纷【fēn】案结果宣【xuān】判，欢瑞世纪需退还品牌方约375万元。双【shuāng】方于2021年达成【chéng】直播带货协议，欢瑞世纪需要在6个月内销售1500万【wàn】元，但在【zài】收【shōu】取品【pǐn】牌方500万元直播服务【wù】费后，公司【sī】旗下7位艺【yì】人【rén】6个月仅带货200余【yú】万【wàn】元，因【yīn】未达到约【yuē】定销售额，被合作方【fāng】告上了法【fǎ】庭。而华策影视【shì】、柠萌影视等关【guān】于直播方面的布局如今【jīn】也【yě】鲜少有声量。

浙江【jiāng】大【dà】学国际联【lián】合商学院数字经济与金【jīn】融创新研究【jiū】中心【xīn】联【lián】席主任、研究【jiū】员盘和林对时代财经分析，国【guó】内影【yǐng】视公司【sī】面临缺【quē】少用【yòng】户流量的挑战【zhàn】，“国内很【hěn】多影视公司仅仅是传统的内容【róng】制作者，不【bú】适应【yīng】当【dāng】前UGC环【huán】境下，用户热衷参与【yǔ】的状况，因此华谊兄弟等影视公司很难在直播带货领域【yù】实现破圈。”

他建议，影视公【gōng】司首先要围绕【rào】IP做运营，完【wán】善【shàn】内容【róng】宇宙【zhòu】，铺排内容生态，包括周边等【děng】业态都要跟进【jìn】，最后再落到直播【bō】带货【huò】。

只【zhī】有影视【shì】公司自身IP足够【gòu】强大【dà】，才能在拥挤的直播【bō】带【dài】货赛道杀出一条血路。