焦点科技获38家机构调研：中国制造网推出了面向国【guó】内供应商的外贸【mào】AI智能助【zhù】手——麦可，该产品于【yú】9-20推出限量试【shì】用版，将在【zài】9-20迭代【dài】2.0版本（附调研【yán】问【wèn】答）

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焦点科【kē】技（002315）9-20发布投资【zī】者关系【xì】活【huó】动记录表，公司【sī】于9-20接【jiē】受38家机构【gòu】调【diào】研【yán】，机【jī】构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动【dòng】主要内容介绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目【mù】前【qián】公司的主营业务主要分为： 1.中国制造网业务，作【zuò】为【wéi】全链【liàn】路外贸服务综合平台，主要【yào】为【wéi】一般【bān】贸易【yì】的中【zhōng】国供【gòng】应商【shāng】和【hé】海外采购【gòu】商提供国【guó】际贸易商机匹【pǐ】配服务，帮助【zhù】中国供【gòng】应商【shāng】出口产品，帮助【zhù】海【hǎi】外采购商获得更【gèng】多中国制造产品【pǐn】的信【xìn】息资【zī】源。中国【guó】制【zhì】造网主【zhǔ】要【yào】通过预【yù】收平台服务费，再【zài】根据客户开通的服务逐月确【què】认为收入，未确认的收入计入“合同负债”和“其他非流动负债”科目。此处所提及【jí】的平台【tái】服务费，主要是基于向供应商卖家提供会员服务及网站增值【zhí】服务相关费用。中【zhōng】国制造网的收【shōu】费客户主要分【fèn】为金牌会【huì】员和钻石会员两【liǎng】种类型，金牌会员的价【jià】格【gé】是【shì】31,100元【yuán】/年，钻石会【huì】员价【jià】格是59,800元/年。在上【shàng】述会【huì】员服务的基础上【shàng】，客【kè】户【hù】还可以购买与品牌展示、搜索优化、产品推【tuī】荐等【děng】相关的增值服务，具【jù】体增【zēng】值服务的费用根据客【kè】户【hù】需求【qiú】与平台资源【yuán】情况【kuàng】确【què】定。 2.跨【kuà】境B2B电子商务：公司的跨境B2B业务是从中国制造网延伸出来的。我们想为中国制造网上出【chū】口型【xíng】企【qǐ】业【yè】落地【dì】北美提供更多本地化的产品和【hé】服务。目前主要分为两【liǎng】块：从事【shì】Dropshipping业务的美国本土一件代发平台Doba.com，同时依【yī】托在美国设立的【de】全资子公司inQbrands Inc.为中【zhōng】国【guó】供应【yīng】商提供全渠道销售的【de】跨境出【chū】海【hǎi】服务。 Doba.com平台【tái】主要以供应商交易【yì】佣金及买家会【huì】员费为主要收【shōu】入来源。 3.保险代理【lǐ】业务【wù】，通过互联网、电话、上【shàng】门推广、线下【xià】活动等线【xiàn】上线【xiàn】下（300959）融合模【mó】式为企业和个【gè】人提供各【gè】类【lèi】保险产品的代理销售服务，提供保险智能【néng】化整体解决方【fāng】案。保【bǎo】险代理业务【wù】主要以收取保险公司支付的保险代理【lǐ】费用为主【zhǔ】要收【shōu】入来源。 2022年度，公司【sī】营业收入14.63亿元，与去年【nián】基本持平，净利【lì】润约3亿元【yuán】，相比较于去年同期【qī】增【zēng】长22.60%，扣【kòu】非【fēi】后净利润约【yuē】2.79亿元，较去年同期【qī】增长37.44%。从【cóng】收入【rù】层面按产【chǎn】品拆分【fèn】来看，核【hé】心业务中国【guó】制造【zào】网在去年贡献了【le】12.37亿【yì】元的【de】收入，占整体营收比重【chóng】约85%，同【tóng】比增长了13.44%。另【lìng】外两块业务，淘汰了部分利润率低、业务质量【liàng】不稳定的业务线。 就今年一季度【dù】的经营情况而言，一季报的表现和年报【bào】的业【yè】务表【biǎo】现很相近。公司一季度的营【yíng】业收【shōu】入3.44亿元，与去年同期相【xiàng】比减少了0.31%，净利润4,858.44万【wàn】元（原记录表记载为4.86亿，系笔【bǐ】误），相比较于去年同期【qī】增【zēng】长了19.79%，扣非【fēi】后【hòu】净利润4,647.24万元（原记录【lù】表【biǎo】记载【zǎi】为4.65亿，系笔误【wù】），相比较于去年同期【qī】增【zēng】长了【le】29.85%。合并报表【biǎo】层面销售商品、提供劳【láo】务收到的现金为【wéi】3.18亿元，与同期相比增长了【le】14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中国制造网推出了【le】面向国内供应【yīng】商的【de】外贸AI智【zhì】能助手——麦可【kě】，该【gāi】产品于9-20推出限量试用版，将【jiāng】在9-20迭代2.0版本，主【zhǔ】要【yào】功【gōng】能介绍如下： 在营销推【tuī】广场景，麦【mài】可能够实现从市场洞察到营销文案的综【zōng】合产出，多【duō】场景【jǐng】撰【zhuàn】写【xiě】外贸专业开【kāi】发信、智能改写产品描述，并实时进行SEO检测和优化提醒； 在品牌出海场景【jǐng】，麦可能从企业品牌【pái】形象打【dǎ】造、社【shè】媒贴文创意策划、Blog自动生成等功能驱动【dòng】品牌内容生产自动化； 在采洽沟通场景，麦可承担了“AI全能助理”的角色，当收【shōu】到国外买家的询盘【pán】（询【xún】盘【pán】国【guó】际【jì】贸易术【shù】语，是【shì】指买方或卖【mài】方为了购买或销【xiāo】售某项【xiàng】商品【pǐn】，向【xiàng】对方询问有关交易条件的【de】表示）时【shí】，麦可能【néng】智能【néng】提炼买【mǎi】家的诉求和关键点，并实现对话内容的多语【yǔ】种翻译，贴合不同对【duì】话场景【jǐng】进【jìn】行自动回【huí】复【fù】。 该产品的推出旨【zhǐ】在提升用户【hù】对中国制造网【wǎng】的使【shǐ】用【yòng】粘【zhān】性，通过提【tí】升用户的人员效率，提高用【yòng】户【hù】对中【zhōng】国制造网的【de】满意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答：中国【guó】制造网的业务增长主要来源于两【liǎng】个方面，一方【fāng】面是【shì】客户数量的增长；另一方【fāng】面是【shì】客【kè】户【hù】平【píng】均ARPU值的【de】提高。 这两年中国制造【zào】网也在不断的【de】优化【huà】调整，越来越重视新客户的开【kāi】发【fā】工作【zuò】，扩【kuò】大收费客【kè】户群【qún】体。在【zài】ARPU值【zhí】提【tí】升方面，核心还是要【yào】丰富【fù】平台的产品与服务，近几年来，我【wǒ】们已推出了以【yǐ】领动建站【zhàn】、孚盟CRM、企业培训为主的“X业务”和以交易、收款、物流等服务为主的【de】“链路生态业务”，与【yǔ】中国制造网【wǎng】业务共同形成外贸【mào】生态圈。今年我们又【yòu】推出了AI智能助手麦可，相信对于【yú】提高用户使用粘性，增加用户满意度，可以【yǐ】起到积极的促【cù】进作用; 焦点科技股【gǔ】份有限公司主【zhǔ】营业务是全链路外贸服务【wù】综合平【píng】台【tái】、跨【kuà】境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平【píng】台业【yè】务【wù】相关联的综合服【fú】务。连续多年荣【róng】获“最具商业价【jià】值电子商务网站”，“中【zhōng】国B2B行业网站影响力【lì】奖”，“中国电子商务最【zuì】佳跨境【jìng】电商企业”等殊荣【róng】，获【huò】得了市场的高度认可。

调研参与机构详情如下：