齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益【yì】于新客户开发能力【lì】的增强和大客【kè】户内占比的【de】提【tí】升【shēng】，齐心集团【tuán】2022年盈利能力上升趋势明显。公司2022年【nián】全年实现营业收入86.29亿元，同比【bǐ】稳步增长;实现归属于上市公司【sī】股东的净利润为1.27亿元，同比增长122.53%;获得【dé】经营活动产生的现金【jīn】流量【liàng】净额3.25亿元，同【tóng】比【bǐ】增长53.32%。各项主【zhǔ】要财【cái】务指标【biāo】全【quán】面【miàn】向好【hǎo】。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业务作为齐心集团最【zuì】主要的业【yè】绩来源【yuán】，在2022年取得【dé】了良好发展。报告期内，公司【sī】B2B办公物资及品牌新文【wén】具实现【xiàn】营业收入84.83亿元，净利润【rùn】2.24亿【yì】元【yuán】，取得了有效增长【zhǎng】。

2022年【nián】，齐【qí】心集【jí】团【tuán】持续履约与【yǔ】新增中标了国家【jiā】电网【wǎng】、南方电网、中国邮【yóu】政、邮储银行、中国移动、农业银行、中国石化、航空工业等众多头部央企国企的集采项目，储备订单规【guī】模【mó】稳步【bù】增长【zhǎng】。

截至目前，齐【qí】心【xīn】集团已聚【jù】集了8万多家【jiā】优质客户资源，尤其在能源【yuán】、金融、政府、通讯、交通【tōng】、建筑等行业和领域具【jù】备大客【kè】户资【zī】源优势，赢【yíng】得了200多家头【tóu】部大型【xíng】客户的信【xìn】赖，进一步提升了【le】客户粘【zhān】性。

依托客户资源优势、品牌知名度、数字化运营和【hé】交付服务【wù】等核心能【néng】力，得到了【le】市场积极【jí】认可，先后【hòu】荣获了“2022年度中央企业集采【cǎi】供应链【liàn】优质供【gòng】应商【shāng】”、“2022年度中央【yāng】企业【yè】集采供应链整体解决方案十佳服务商”、“2022年中国工业【yè】品采购数字化先【xiān】锋”、“2022中【zhōng】国产业数字化百强【qiáng】”等等行【háng】业【yè】大【dà】奖【jiǎng】。

数字化能力为客户创造价值

依据【jù】亿【yì】邦智库联合中国物【wù】流采购与【yǔ】联合会【huì】公【gōng】共采购分会共同发布《2022数字化采购发展报告》，数字化【huà】采购在价【jià】格成本上降低【dī】了5%-15%，在时间【jiān】效率上提【tí】高了30%以【yǐ】上，在管理成本上降低【dī】了【le】30%以上，运营成本降低了40%以上。

为【wéi】更好地为客【kè】户创造【zào】价值，齐心【xīn】集团在2022年继续加大了公司【sī】数字化能力【lì】的建设【shè】力度，公司投入的研发费用较上年同【tóng】期增长23.15%。

在供应链【liàn】优【yōu】化方面，齐心集【jí】团构建【jiàn】了SSC供应链共享商城平台，整合了供【gòng】应链上下游资源，提升【shēng】了供应【yīng】链效【xiào】率、降【jiàng】低【dī】了供应【yīng】链成本;构建的SRM供应链协【xié】同系【xì】统，实【shí】现了商品从源头到终【zhōng】端的全流【liú】程过程管理【lǐ】，使供应链变得更加【jiā】高效和智能化;

在数【shù】字【zì】化链接服务【wù】客户方面【miàn】，齐心集团构建了企福SAAS商城2.0系统、海外B2B客户商【shāng】城系【xì】统等，通过多种数字化平台实现全渠道链服务客户，从而更加有效【xiào】地满足客【kè】户【hù】需求;此外，还重点升【shēng】级了【le】企【qǐ】业服务数字化平台，通【tōng】过【guò】“数采”、“云【yún】采【cǎi】”、“易【yì】采”三【sān】种模【mó】式，为客户【hù】打造数智化全链路采购解【jiě】决方案。

为进一步【bù】提升公司的数字化【huà】能力【lì】，齐心【xīn】集【jí】团还致力于【yú】研究测验借助【zhù】人【rén】工【gōng】智能(AI)技术对供应链效率进行【háng】升【shēng】级，以【yǐ】更好优【yōu】化交易流程，实现公司与客户双向持续降本增效。

未来，公司【sī】的B2B业【yè】务仍【réng】将持续【xù】聚焦核心客户【hù】、持续拓展【zhǎn】场景、打造核心能力，实现业【yè】绩规模性增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在国家大力推动数字【zì】化【huà】转型的大背景下，我【wǒ】国的数字化采购【gòu】行业在【zài】2022年【nián】也取得了长足发【fā】展。据中国【guó】物流与采购联合会消息，2022年我【wǒ】国【guó】公共采【cǎi】购交易规模和质量【liàng】效益均明【míng】显提升，其中全国国【guó】有企业采【cǎi】购招【zhāo】标【biāo】规【guī】模超过38万亿元【yuán】，并且【qiě】公共采购的数字【zì】化转型取得快速发【fā】展【zhǎn】。其中作为数字化采购主力军的国企央企，持【chí】续充当【dāng】了【le】采【cǎi】购数字化【huà】转型【xíng】的“火车头”，其中，98家央企的数【shù】字化采购【gòu】率超过【guò】80%，超过三成国企数【shù】字化采购比例超过50%。

分析【xī】认为，推动【dòng】我国采购领域【yù】数字化转型的核【hé】心【xīn】驱动力是数字化采购相比【bǐ】传统采购降本增效的【de】效果明显【xiǎn】。依据【jù】亿邦智库联合中国物流采购【gòu】与联合会公共采购分会共【gòng】同【tóng】发布《2022数字【zì】化采购发展【zhǎn】报告》，数字化采购在价格成本【běn】上降低【dī】了【le】5%-15%，在【zài】时【shí】间效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了【le】30%以上，运营【yíng】成【chéng】本【běn】降低了40%以上。

《2022数【shù】字化采购发展报告》对数字化【huà】采【cǎi】购行业的成【chéng】长【zhǎng】空【kōng】间极为看好，表示全国电子商【shāng】务采购总额处在10万亿元规模区间，以【yǐ】此作为【wéi】采购数字化的基础特征，我国采购数【shù】字化渗透率不【bú】足10%，百万【wàn】亿级的采【cǎi】购市场规模，数字【zì】化率每提【tí】升一个【gè】百分点，就会【huì】为【wéi】数字化采购市场带来万亿【yì】级的【de】市【shì】场空间。

未来，数字化采购还将从数【shù】字【zì】化向数【shù】智化迈进，采购【gòu】关系将从最初核【hé】心企业与供应商之间【jiān】的简【jiǎn】单交易【yì】关系【xì】，逐【zhú】渐递进为与【yǔ】供应商【shāng】等各个参与方形成【chéng】竞【jìng】争合作关系，通过数字化手段筛选【xuǎn】优【yōu】质的供【gòng】应【yīng】商，为企业【yè】客户提供数智化供应链服【fú】务，实现供应链生态共享共赢。

现阶段【duàn】，国家【jiā】正在推动实体经济与【yǔ】数字【zì】经济【jì】深度融合，数【shù】字【zì】化采【cǎi】购作为数字经【jīng】济【jì】与实体【tǐ】经济【jì】融合的重要组【zǔ】成部分，具备极大的成长【zhǎng】潜力，办公物资行业作数字【zì】化采购也将在【zài】中国数字经济新时代获得空前的发展机遇。齐心集【jí】团作为【wéi】我国数字化采【cǎi】购领域的【de】领先企业【yè】，未【wèi】来【lái】有望持续分享我国数字化转型【xíng】带来的【de】巨大市场空间。

齐心【xīn】集【jí】团的发展前景也【yě】被机构看【kàn】好。安【ān】信证券研报表示，齐【qí】心集团致【zhì】力于打造全场景、全产链、数【shù】智【zhì】化、万物互联【lián】的【de】企业【yè】服务平【píng】台，在SSC共享供【gòng】应链系【xì】统、企福【fú】SaaS商城系统和齐心大数据平台系统等方面均实现长足进步【bù】，精细化运【yùn】营与数字化【huà】建设持续推【tuī】进，在B2B办公集采【cǎi】业务稳步发【fā】展，SaaS云视频服务业务持【chí】续【xù】开拓的情况下，公司盈利能力有望保持回升。

(本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。)

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